На рынке недвижимости есть негласный закон: квартира продаётся либо быстро, либо дорого. Но всем же обычно хочется всего и сразу.
Ключевой момент, который упускают большинство продавцов - это важность правильной оценки квартиры и реакция потенциальных покупателей в первые 10–14 дней после выхода объявления. Именно здесь рождаются самые выгодные сделки. А дальше начинает работать время. И, к сожалению, не в пользу продавца.
Сегодня разберём сценарии продажи и объясним, почему иногда выгоднее принять предложение в первые недели, чем «стоять в поиске» месяцами.
Оценка- это не приговор, а стратегия
Представим, что эксперт оценивает квартиру в 100 рублей за квадратный метр как верхнюю справедливую стоимость. Это честная, рыночная цифра — выше которой покупатель уже начинает сомневаться, а ниже которой продавец теряет деньги.
Но рынок — это не математика, а психология.
И поэтому грамотная стратегия выглядит так:
1. Выставляем объект чуть выше — например, 105;
2. Запускаем спрос первых двух недель;
3. если покупатель готов торговаться — закрываем сделку быстро.
Звучит контринтуитивно? Возможно. Но работает железно.
Первые две недели — окно максимального спроса.
Когда квартира появляется в поиске, происходит сразу несколько вещей:
1. Алгоритмы поднимают объявление выше.
Оно показывается максимально большому числу людей.
2. Внимание получают те, кто давно искал и “сидел в засаде”.
Это самые мотивированные, самые подготовленные покупатели.
3. Формируется ажиотаж.
Люди не хотят упустить новинку, особенно если она выглядит интересно.
Именно эти покупатели готовы платить ближе к максимальной цене.
Если вы выставили 105 — они приходят первыми, смотрят, сравнивают и предлагают торг в рамках разумного. В итоге сделка закрывается быстро, иногда даже без торга.
Что происходит, если “переждать” этот момент?
Допустим, первые покупатели пришли, посмотрели, думают, задают уточняющие вопросы.
Но вы решаете подождать: «Ну вдруг кто-то даст ещё лучше цену?»
Проходит 2–3 недели — и вы упускаете момент.
Почему?
1. Сильные покупатели уже купили что-то другое.
Они изначально выходили с деньгами и с целью закрыть сделку быстро.
2. Ажиотаж падает.
Объявление больше не “свежее”.
Покупатели начинают думать: «Если квартира висит — наверно, есть нюансы».
3. Появляются новые конкуренты.
На рынок выходят другие объекты в вашем районе → выбор увеличивается → ваша уникальность падает.
4. Начинают работать деньги во времени.
Это самый незаметный, но самый дорогой эффект.
Каждый месяц простоя — минус 1–3% стоимости в глазах покупателей + расходы на содержание.
В итоге вы продадите за 95–97, хотя могли закрыть сделку за 100–103.
Быстро ≠ дёшево. Быстро = в правильное время
Многие боятся быстрой продажи, потому что кажется:
«Если так много просмотров — значит, задёшево выставили!»
Но это ошибка восприятия.
На самом деле, быстрые просмотры = это сигнал, что вы попали в рынок.
Если в первые 10–14 дней вы видите интерес — это лучший момент закрыть сделку.
Потом цена только снижается, а время работает против вас.
Правильный сценарий продажи выглядит так:
Оценка: определить максимальную рыночную стоимость.
Старт: выставить чуть выше (на 3–5%), чтобы поймать верхний спрос.
Реакция: в первые 2 недели быть готовым принимать предложения и торговаться.
Фокус на скорости: лучше продать за месяц, чем “висеть” пол года и потерять больше.
Что делать, если хочется продать максимально выгодно?
Грамотно оценить стоимость своей квартиры и не допустить ошибок в первые недели продаж. С этим сможет помочь Hoomie, где вместо процентов риэлтору вы платите фиксированную сумму за конкретные услуги. Ваша итоговая экономия может составить до миллиона рублей.
При этом вы получаете:
- Размещение на всех площадках,
- Профессиональную рекламу,
- Юридическое сопровождение,
- Аналитику просмотров и показов в личном кабинете,
- Помощь на каждом этапе сделки.
Правильная стратегия + прозрачная модель оплаты = быстрая и выгодная продажа без переплат.