💥 Цены взлетят? Почему банки хотят запретить скидки на маркетплейсах

Вы замечали, как часто маркетплейсы радуют нас скидками, бонусами и кэшбэком? Но что, если завтра все эти акции исчезнут? В ноябре 2025 года крупнейшие банки страны выступили против системы скидок на маркетплейсах — и уже обратились в Госдуму с официальным предложением.

Разбираемся, что происходит и чем это грозит продавцам и покупателям.

🏦 Что предлагают банки?

Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк и Совкомбанк подписали письмо в адрес Вячеслава Володина с просьбой запретить маркетплейсам любые формы скидок — от прямых до косвенных:

• скидки, бонусы, промокоды,
• субсидии и программы лояльности,
• кешбэк от банков и самих площадок.

По словам Грефа, только за 2025 год из-за «схем с занижением цен» маркетплейсы недоплатили в бюджет 1,5 трлн рублей. Банки считают, что такие механики нарушают принципы честной конкуренции.

⚖ Что говорит Центробанк?

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина поддержала позицию банков. Она предложила:

• запретить маркетплейсам устанавливать разные цены в зависимости от способа оплаты;
• привлечь ФАС к контролю за скидками;
• ограничить продажу продуктов «дочерних банков» на площадках.

Цель, по её словам, — не отмена всех скидок, а уравнивание условий для всех банков.

📈 Почему ФАС тоже против

Федеральная антимонопольная служба считает, что текущие схемы субсидирования:

• создают неравные условия для продавцов;
• вынуждают бизнес повышать базовые цены;
• дают покупателю иллюзию скидки, а не реальную экономию.

Цены, по сути, растут, а маркетплейсы компенсируют это кэшбэками, которые платят сами банки.

Автор баннера: KillerTeam

🛍 Как отреагировали маркетплейсы?

Ozon заявил, что все скидки по банковским картам — это часть программ лояльности, и они открыты к сотрудничеству с любыми банками.

Wildberries выступил жёстко:

«Запрет скидок ударит по 80 миллионам покупателей. Цены вырастут на 15–20%. Это ударит по экономике и ускорит инфляцию.»

👥 Что думают покупатели?

По данным опроса ВЦИОМ:

• 67% россиян считают инициативу банков необоснованной;
• 80% опрошенных уверены, что цены вырастут.

Потребители выступают за сохранение программ лояльности, особенно в условиях нестабильной экономики.

❓Вопросы, которые остались без ответа:

• Как продавцы смогут привлекать клиентов без акций и бонусов?
• Чем это обернётся для малого бизнеса на маркетплейсах?
• Готовы ли покупатели платить больше за тот же товар?

🧠 Мнение KillerTeam:

Если инициатива будет принята, это радикально изменит правила игры. Пострадают в первую очередь малые продавцы, для которых скидки — основной канал продвижения. А потребители снова столкнутся с ростом цен, но уже без возможности вернуть хотя бы часть денег кешбэком.

С нашей точки зрения, разумное регулирование нужно. Но тотальный запрет скидок — это шаг назад для всего e-commerce.

Автор: Руководитель отдела по работе с маркетплейсами KillerTeam Ольга Пронина

📌 Поделитесь своим мнением в комментариях: поддерживаете ли вы инициативу банков?

#маркетплейсы #скидки #банки