В маркетинговой среде давно ходит убеждение: «Лендинг всегда продаёт лучше сайта». Многие специалисты и предприниматели повторяют эту фразу как мантру, будто услышав её на одних и тех же курсах. Но на практике это утверждение — лишь частично верный стереотип.
Правильнее сказать так: продаёт не лендинг как формат, а сама посадочная страница — её структура, дизайн, смысловые блоки, оффер и релевантность аудитории. Если на вашем основном сайте хорошо проработанные посадочные страницы, они могут показывать продажи не хуже отдельных лендингов, а иногда и существенно лучше.
Когда лендинг действительно оправдан и может дать сильный результат
Есть ситуации, когда одностраничный сайт — не просто удобная альтернатива, а самое логичное решение:
1. Быстрый тест нового дизайна или подхода
Допустим, вы хотите попробовать новый формат карточки товара или обновлённый вид каталога. Необязательно полностью перестраивать основной сайт — можно сделать лендинг, запустить на него трафик и за несколько дней понять, как аудитория реагирует на изменения.
2. Запуск нового продукта или услуги
Если предложение пока не вписывается в архитектуру вашего сайта — например, временный проект, отдельная акция или новая линейка услуг — проще вынести это в отдельный лендинг. Это снижает нагрузку на основной сайт и позволяет точечно отследить результаты.
3. Сезонные и ограниченные предложения
Праздничные коллекции, распродажи, спецусловия «только до конца недели» — всё это отлично живёт на лендингах. Там можно быстрее обновлять информацию и менять блоки без риска «сломать» основной сайт.
4. Фокусировка внимания на одном продукте
Лендинг хорошо работает в нишах, где важно убрать лишние отвлекающие факторы и направить человека к одному конкретному целевому действию. Это может быть покупка, запись на консультацию, скачивание гайда или оформление заявки.
Преимущества лендингов перед полноценными сайтами
Лендинг — это инструмент с чёткими плюсами.
✔ Быстрота разработки
Одну страницу можно собрать за пару часов или дней, а не неделями работать над большой структурой сайта.
✔ Низкая стоимость
Создать и поддерживать лендинг значительно дешевле — особенно если речь про тесты и эксперименты.
✔ Удобство для A/B-тестов
Менять блоки, эксперименты с подачей, заголовками, визуалом — всё это выполняется быстро и не затрагивает основной сайт.
Недостатки лендингов, о которых важно помнить
У одностраничников есть и минусы, о которых часто забывают:
❌ Низкий уровень доверия к неизвестным брендам
Когда покупатель впервые слышит о компании, наличие полноценного сайта вызывает больше доверия. Лендинг же иногда воспринимается как временное решение или даже как «перелив трафика», что снижает конверсию.
❌ Отсутствие SEO-продвижения
Лендинги практически не индексируются так же эффективно, как многостраничные сайты. Они редко дают органический трафик, поэтому вся нагрузка ложится на платную рекламу и социальные сети.
Так что лучше: лендинг или сайт?
Правильный ответ — использовать оба инструмента по назначению.
- Если вам нужно сформировать доверие, раскрыть компетенции, дать максимум информации — вам нужен сайт.
- Если задача — протестировать гипотезу, сфокусировать внимание на одном оффере, проверить спрос — вам поможет лендинг.
В идеале эти два формата должны дополнять друг друга: сайт — как основа бренда, лендинги — как гибкие точки входа под разные задачи.
Больше полезного — на сайте takethecake.ru