461 подписчик

Реклама на WB и OZON: эффективные стратегии продвижения товаров в 2025 году

5 декабря 20255 дек 2025

1 мин

Реклама на WB и OZON: эффективные стратегии продвижения товаров в 2025 году Хотите выжать максимум из рекламы на WB и OZON в 2025? Тогда забудьте про шаблонные стратегии — маркетплейсы меняются слишком быстро. За последние 3 года я освоил более 75 млн рублей рекламного бюджета на этих площадках и готов показать, какие подходы работают сейчас, а какие уже устарели. Главная ошибка при настройке рекламы на WB и OZON — ставки вслепую. Многие просто копируют конкурентов или используют средние значения. Результат: бюджет 5000 рублей, 3 перехода, 0 продаж. Правильный подход — анализировать динамику спроса. Например, для товара с маржой 30% оптимальная ставка — 120-150 рублей за клик, но в сезон она может вырасти до 200. Реклама без оптимизированной карточки — деньги на ветер. Вот типичный провал: фото на белом фоне, скупое описание, 3 характеристики. А теперь пример рабочего варианта: упаковка в использовании (например, косметика на руке), видеообзор, плюс 5-7 ключевых преимуществ в первых

Хотите выжать максимум из рекламы на WB и OZON в 2025? Тогда забудьте про шаблонные стратегии — маркетплейсы меняются слишком быстро. За последние 3 года я освоил более 75 млн рублей рекламного бюджета на этих площадках и готов показать, какие подходы работают сейчас, а какие уже устарели.

Главная ошибка при настройке рекламы на WB и OZON — ставки вслепую. Многие просто копируют конкурентов или используют средние значения. Результат: бюджет 5000 рублей, 3 перехода, 0 продаж. Правильный подход — анализировать динамику спроса. Например, для товара с маржой 30% оптимальная ставка — 120-150 рублей за клик, но в сезон она может вырасти до 200.

Реклама без оптимизированной карточки — деньги на ветер. Вот типичный провал: фото на белом фоне, скупое описание, 3 характеристики. А теперь пример рабочего варианта: упаковка в использовании (например, косметика на руке), видеообзор, плюс 5-7 ключевых преимуществ в первых строчках описания. Такие карточки дают конверсию выше 8% против 2-3% у конкурентов.

Автоматические кампании — не панацея. Да, они экономят время, но ручное управление ставками увеличивает ROI на 20-30%. Допустим, вы продаете умные часы. Вместо того чтобы запускать общую кампанию, разбейте ее на категории: «часы с NFC», «часы с измерением давления», «часы для детей». Так вы снизите стоимость клика с 180 до 110-130 рублей.

Таргетинг по поисковым запросам — ваш главный инструмент в 2025. На OZON возьмите за правило проверять не только высокочастотные ключи, но и длинные хвосты. Например, вместо «кроссовки» тестируйте «женские кроссовки для бега с амортизацией». На WB используйте минус-слова агрессивно: исключайте бренды, которые не ваш, и общие запросы вроде «дешево».

Что делать прямо сейчас? Проанализируйте свои текущие кампании по этим критериям и перезапустите хотя бы одну с новыми настройками. Уже через неделю увидите разницу в статистике.

Если хотите больше таких разборов — подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я делюсь детальными кейсами и свежими фишками маркетплейсов: https://t.me/+_oFED6MU44phYjA6