В этой статье вы узнаете:
- какие каналы дали самый дешёвый лид;
- почему ставка на дешёвую первичку — лучший вход для косметологии;
- как квиз-форма в Яндекс.Директ дала самую высокую конверсию;
- как рекламный бюджет 300 000₽ превратили в 1,5 млн выручки.
1. Вводные данные проекта
Клиника косметологии обратилась с задачей выстроить системный поток заявок и увеличить долю первичных клиентов.
Цели:
— увеличить количество первых посещений;
— повысить загрузку специалистов;
— сформировать стабильный поток на услуги среднего и высокого чека.
Основные показатели:
- Рекламный бюджет: 300 000₽
- Выручка за месяц: 1 500 000₽
- Стоимость первичной услуги: 1 500₽
- Цена лида:
ВКонтакте — 800₽
Telegram Ads — 500₽
Яндекс.Директ — 600₽ - Цена первичного клиента: ~2000₽
- LTV клиента: 12 000₽ (несколько возвращений + переходы на процедуры 10–20k+)
- Доля клиентов на большой чек: ~8–12%
Это важно: мы вели трафик в основном на первичную услугу за 1500₽, но часть клиентов переходила на комплексные дорогостоящие процедуры — например, уходы и инъекции ценой от 20 000₽. Эти апселлы обеспечили значительную часть оборота.
2. Стратегия продвижения
Почему ставка на первичку — это правильно
Первичный продукт за 1500₽ решает сразу три маркетинговые задачи:
- Разбивает порог недоверия — косметология остаётся нишей, где люди боятся «обмана» и «слишком высоких цен».
- Снижает стоимость входа — конверсия с рекламного клика выше на порядок.
- Создаёт условия для LTV — большая часть выручки приходит с повторных услуг.
Мы сознательно выстроили воронку так:
Холодный трафик → Квиз → Первичная процедура → Диагностика → Основные услуги (5–20k).
3. Каналы и результаты
1. Telegram — лидер по цене лида (500₽)
TG дал:
- дешёвый CPL;
- хороший поток молодого сегмента 20–32;
- высокую мобильную конверсию.
2. ВКонтакте — стабильный поток (800₽ за лид)
VK показал:
- самую ровную конверсию по воронке,
- высокий процент дозвона,
- много клиентов, приходящих в клинику именно на базовую процедуру за 1500₽.
Из VK чаще приходили клиенты на уходы, пилинги, чистки — услуги чека до 5000₽.
3. Яндекс.Директ — самая сильная конверсия в клиента (квиз!)
Вот ключевой инсайт кампании:
В Яндексе лучше всего работала квиз-форма.
Конкретно:
— CPL в районе 600₽;
— конверсия квиза в заявку значительно выше, чем у лендинга;
— прогретая аудитория по запросам типа «процедуры», «чистка лица», «косметология отзывы» давала самый высокий процент визитов в клинику.
Квиз давал:
- эффект вовлечения,
- отбор реальных заинтересованных клиентов,
- сбор контактных данных в несколько шагов.
И самое важное — именно из Яндекса приходила большая доля клиентов на чек 10–20k, включая процедуру за 20 000₽ и повторные покупки.
4. Экономика и итоговые метрики
Расчёт воронки:
- Бюджет: 300 000₽
- Средняя стоимость клиента: ~2000₽
- Получено ≈150 клиентов
- LTV клиента: 12 000₽
Даже если считать только первичные визиты:
- 150 клиентов × 1 500₽ = 225 000₽ оборота
Но ключевая часть прибыли — повторные визиты и переходы на основной чек.
Итоговая выручка: 1 500 000₽ в месяц
Рентабельность кампании оказалась высокой именно благодаря длинному циклу клиентов косметологии.
5. Что обеспечило успех
Сильный вход — услуга за 1500₽
Максимально лёгкий входной порог.
Квиз в Яндексе
Лучший источник тёплых заявок.
Правильное распределение бюджета
- Telegram для масштабирования
- VK для стабильности
- Яндекс как наиболее доходный канал
Акцент на ретеншн
После первичной услуги клиенту было что предложить — и это формировало LTV.
6. Выводы
Этот кейс показал, что даже при среднем бюджете 300 000₽ клиника может выйти на выручку 1,5 млн при грамотном распределении трафика и фокусе на первичную услугу.
Квиз + первичка 1500₽ + сильные апселлы = предсказуемый рост прибыли.
Хотите повторить результат?
Забирайте разбор автоворонки в моём телеграм канале: перейти в телеграм
Или можете написать мне напрямую в телеграм: https://t.me/and_xox