1. Определить поведение человека Что он делает регулярно? Еле встаёт по будильнику? Не может успокоить ребенка? Мучается 2 раза в год из-за смены шин? 2. Определить момент потребления, а не покупки: когда, где и в каком состоянии человек реально нуждается в твоём продукте. Сонный с утра, ничего не хочет, но надо себя как-то заставить начать день. Чтобы не ловить суровые взгляды окружающих как-то развлечь дитятко. 3. Привяжи товар к уже существующему автоматическому поведению.
Чтобы мозг покупателя думал: «Когда это происходит — я использую этот продукт.» Когда мой ребёнок плачет, я ему даю детский телефон "суперспок" 4. Покажи, как продукт улучшает жизнь в этот момент Пример: Snickers
Голоден → становишься злым → берёшь Сникерс → снова становишься собой и продолжаешь день как нормальный человек.
1. Определить поведение человека
Что он делает регулярно?
Еле встаёт по будильнику? Не может успокоить ребенка? Мучается 2 раза в год из-за смены шин?
2. Определить момент потребления, а не покупки: когда, где и в каком состоянии человек реально нуждается в твоём продукте.
Сонный с утра, ничего не хочет, но надо себя как-то заставить начать день. Чтобы не ловить суровые взгляды окружающих как-то развлечь дитятко.
3. Привяжи товар к уже существующему автоматическому поведению.
Чтобы мозг покупателя думал: «Когда это происходит — я использую этот продукт.»
Когда мой ребёнок плачет, я ему даю детский телефон "суперспок"
4. Покажи, как продукт улучшает жизнь в этот момент
Пример: Snickers
Голоден → становишься злым → берёшь Сникерс → снова становишься собой и продолжаешь день как нормальный человек.