Декабрь - самый нестабильный месяц на Авито.
В одних категориях спрос вырастает в 2–5 раз, а в других - почти замирает.
Проблема в том, что большинство продавцов и исполнителей ориентируются на прошлый опыт, а не на текущий сезонный спрос. В итоге объявления есть, а заявок нет 👀
В этой статье я разобрала, что реально продаётся и заказывается на Авито в декабре: на какие товары и услуги спрос растёт, почему это происходит и как этим воспользоваться - без обещаний «лёгких денег» и иллюзий 🎯
Почему декабрь на Авито работает иначе 🎄
В декабре на Авито резко меняется сезонный спрос, но по-разному для товаров и услуг.
Для товаров:
- решения принимают быстрее
- меньше торгуются
- важнее визуал и упаковка
- ценится формат «готово к подарку»
Для услуг:
- заказывают активнее
- готовы платить выше обычного
- чаще выбирают по отзывам и рейтингу
- ищут конкретное описание, а не «всё и сразу»
Именно поэтому одни категории в декабре «выстреливают», а другие временно проседают.
Товары с повышенным спросом в декабре
1️⃣ Подарочные наборы и боксы 🎁
Одна из самых сильных декабрьских категорий.
📈 Рост спроса: +250-300% к ноябрю
⏱ Средний срок продажи: 2-5 дней (против 10-15 в обычный месяц)
Причина проста: люди покупают не товар, а решение проблемы «что подарить».
Лучше всего работают:
- аккуратная упаковка
- фото «как подарок», а не «на столе»
- понятное описание состава
📌 Объявления с фото «как подарок» получают в среднем на 30-40% больше кликов.
2️⃣ Детские игрушки 🧸
Массовый и прогнозируемый спрос.
📈 Рост спроса: +50-70%
⏱ Продажи: ежедневно, без длинных простоев
Особенно хорошо заходят:
- популярные персонажи
- антистресс-игрушки
- наборы для творчества 3-7 лет
В декабре родители и родственники покупают быстро - конверсия выше обычной.
3️⃣ Электроника и гаджеты 📱
Универсальные подарки, которые покупают «без раздумий».
📈 Рост спроса: +40-50%
Пример: смарт-часы в ноябре продаются в среднем за 15-20 дней, а в декабре - за 2-3 дня, часто на 5-10% дороже.
Конкуренция высокая, но спрос стабилен. Решает качество карточки и доверие.
4️⃣ Новогодний декор ✨
Самая быстрая категория по обороту.
📈 Рост спроса: +200-350%
⏱ Продажи: 1-3 дня
Гирлянды, ёлочные игрушки, декор для дома - всё, что создаёт атмосферу, продаётся моментально.
Красивое фото здесь важнее цены.
5️⃣ Товары для зимнего отдыха ⛷️
Коньки, санки, лыжи.
📈 Рост спроса: до +300% при стабильной погоде
Покупают заранее и быстро - особенно детские позиции.
🧑🔧 Услуги, которые заказывают чаще всего
6️⃣ Новогодние аниматоры и поздравления 🎅
Пик спроса в декабре.
📈 Средний чек: выше обычного
💬 Заказывают заранее и без долгих переговоров
Решающие факторы: отзывы, сценарий, понятная программа.
7️⃣ Новогодние фотосессии 📸
Стабильная сезонная услуга.
⏱ Спрос держится весь декабрь, особенно до 25-27 числа. Люди хотят успеть «до праздников».
8️⃣ Ведущие и аниматоры на мероприятия 🪩
Корпоративы, детские праздники, небольшие команды.
Выбирают тех, у кого:
- понятное описание
- примеры программ
- портфолио
9️⃣ Упаковка подарков 🎁
Простая, но очень востребованная услуга.
📈 Спрос высокий, вход минимальный. Люди готовы платить, чтобы не тратить время и нервы.
🔟 Украшение квартир и домов 🏠
Относительно новая, но быстро растущая услуга. Фото «до / после» решают до 80% успеха.
❌ Что НЕ растёт в декабре
Важно понимать и обратную сторону.
Перед праздниками чаще всего проседают:
- технический ремонт и обслуживание
- долгосрочные обучающие курсы
- крупная и дорогая мебель
- психологические консультации
Причина простая: декабрь - месяц эмоций, а не долгих рациональных решений.
Почему эти ниши работают 🧠
У всех работающих декабрьских направлений есть общее:
- они решают срочную задачу
- не требуют долгого выбора
- хорошо продаются визуально
- закрывают эмоциональную потребность
🚀 Что делать прямо сейчас
Для товаров:
1️⃣ Сделайте фото «как подарок» или «в интерьере»
2️⃣ Перепишите описание: что это → почему удобно → кому подойдёт
3️⃣ Обновляйте объявление ежедневно
4️⃣ Добавляйте ценность, а не демпинг
Для услуг:
1️⃣ Загрузите портфолио (до/после)
2️⃣ Опишите услугу конкретно, а не общими словами
3️⃣ Попросите первых клиентов оставить отзывы
4️⃣ Рассмотрите повышение цены на 5–10%
Итоги
Декабрь на Авито - это не время экспериментов.
Это месяц, когда лучше всего работают сезонные, понятные категории.
Выигрывают не те, кто «просто размещается», а те, кто понимает сезонный спрос в декабре на Авито и использует его осознанно 📈
А вы замечали, как меняется спрос в декабре?
Напишите в комментариях:
- что продаёте или предлагаете
- были ли заявки
- что сработало, а что - нет
Если статья была полезной - подписывайтесь. В январе разберём, какие ниши резко проседают после праздников 🔮
#Авито #ПродажиНаАвито #СезонныйСпрос #Декабрь #ОнлайнПродажи #МалыйБизнес