Самый сложный урок этого запуска (и это не маркетинг)
Знаете, что было самым трудным для меня в эти две недели? Не провести вебинар, не настроить технических ботов.
Самым трудным было — продавать.
У меня, как и у многих "интеллигентных экспертов", внутри сидела программа:
"Продавать — это навязываться. Это давить. Если человеку надо, он сам придет и купит".
Я чувствовал внутреннее сопротивление каждый раз, когда нужно было написать "дожимающее" сообщение или напомнить об оплате.
Мне казалось, что я нарушаю границы.
Но этот запуск перевернул мое представление. Я общался в личке с десятками людей. Я видел, как они хотят изменений, но как их Ум (Контролер) саботирует решение в последний момент. Как они придумывают отговорки, как им страшно сделать шаг в новое.
И я понял одну вещь: если я сейчас "не навяжусь", если я не помогу им преодолеть этот страх, они так и останутся ходить по кругу.
Я понял, что экологичная продажа — это не манипуляция. Это акт служения. Это когда ты, как проводник, протягиваешь руку и помогаешь человеку перешагнуть через его собственное сопротивление туда, куда он сам очень хочет попасть.
Этот инсайт стоил всех усилий.
Теперь, когда группа набрана и мы начали работу, я чувствую тихую радость и предвкушение. Впереди два месяца глубины.
Хороших вам выходных.
И не бойтесь "продавать" свои идеи миру, если верите в их ценность.
