Рынок труда стал потише. Это чувствуется даже в статистике, треть соискателей в России сейчас готова рассматривать предложения с зарплатой ниже ожидаемой. Год назад таких было меньше. И это сигнализирует, что компании стали осторожнее, а конкуренция за хорошие вакансии выросла.
Но главное, как по-разному ведут себя представители разных профессий и возрастов. Это ярко демонстрирует, у кого еще есть запас прочности, а кто вынужден играть по чужим правилам. Почему одни легко соглашаются, а другие никогда? Кто готов на уступки и почему?
Сейчас лидерствуют по готовности снизить планку, сфера услуг, туризм и гостиничный бизнес (более 40%). Причины очевидны:
- Высокая конкуренция на входе.
- Ярко выраженная сезонность. Люди готовы взять низкооплачиваемую позицию в межсезонье, чтобы остаться в отрасли и «выстрелить» потом, в высокий сезон.
Вот живой пример
Моя приятельница, Ольга, администратор в отеле в Сочи. Зимой она соглашается на ставку в полтора раза ниже летней, чтобы не увольняться и не терять место к маю. Для неё это тактический ход, который приведет к бОльшему.
За ними следуют административный персонал (35%) и логисты (30%). Здесь часто работает правило «войти в отрасль любой ценой» или переждать спад в конкретной компании.
Кто держит планку и не сдает позиций?
Специалисты, чья экспертиза и есть их главный актив. Готовность к демпингу у них минимальна.
Инженеры. Только 18% рассмотрят вариант с пониженным окладом.
ИТ-специалисты с узкой экспертизой. Всего 12%.
Почему? Их знания объективно сложнее заменить. Спрос на них стабильно превышает предложение даже в прохладный период. Снижение зарплатных ожиданий для них, это не стратегия, а прямой ущерб репутации и рыночной стоимости.
Здесь статистика говорит жёстко и ясно. Чем моложе соискатель, тем он гибче (читай уязвимее).
- Молодёжь без опыта (до 25 лет): 58% готовы на меньшую зарплату. Им важнее получить первую строчку в резюме и опыт.
- Профессионалы 26–35 лет: 29%. Здесь уже есть карьерные амбиции и понимание своей цены.
- Специалисты 46+: всего 18%. Они знают себе цену, имеют сбережения и не готовы обесценивать свой многолетний опыт. Для них снижение оклада, это часто принципиальный вопрос.
Если вы думаете о снижении запросов, делайте это осознанно, а не от безысходности.
Точно определите свою категорию. Вы дефицитный специалист или часть большой конкурентной массы? От этого зависит ваша переговорная сила. Инженеру или DevOps-архитектору идти на уступки почти всегда невыгодно. А вот начинающему event-менеджеру может быть вполне оправдано, чтобы собрать портфолио.
Меняйте доход на что-то конкретное. Снижение зарплаты должно быть обменом, а не потерей. Что вы получаете взамен?
Опыт и имя: Попасть в известную компанию на junior-позицию.
Новый навык: Компания готова обучать вас дорогому инструменту (например, 1С-ERP или SAP) за счёт части оклада.
Гибкость: Вам идут навстречу с удалёнкой или свободным графиком.
Оговаривайте условия и сроки «назад». Если вы соглашаетесь на меньшее, чтобы войти в проект, сразу спросите: «При каких условиях мы пересмотрим оклад через 3/6 месяцев? Какие KPI я должен достигнуть?». Фиксируйте это хотя бы в переписке.
Не продавайте будущее. Снижение ожиданий для пережидания низкого сезона, тактика. Снижение ожиданий в растущей, перспективной отрасли, это ошибка. Вы можете закрепить за собой низкую стоимость надолго.
Снижать его можно только как осознанный манёвр, с чётким пониманием цели и выхода. Иначе вы не «проявляете гибкость», а просто дешевеете в глазах рынка.
Смотрите на эту статистику как на карту. Она показывает, где идут жёсткие бои за выживание, а где территории контролируют сильные игроки. Ваша задача здесь, честно оценить, на каком поле вы играете, и не сдавать свои позиции без серьёзной компенсации. Ваша экспертность, главная валюта. Не разменивайте её по курсу отчаяния.
Ирена Иванова
Ваш проводник в мир сильных команд
Мой Телеграм канал
Сайт со всеми инструментами для поиска работы
ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ
МОЙ КАНАЛ В МАХ
Я в Wibes!