Почему отдел продаж не может сделать рост в X2-X5

Почему отдел продаж не может сделать рост в X2-X5?

Нассим Талеб рассказал из своих воспоминаний:

В конце 70-х годов в Италии случилось такое происшествие: в колодец свалился маленький мальчик.

Спасателям не могли его вытащить, и ребенок просто плакал, сидя на дне колодца.

Естественно, вся Италия волновалась. Вся страна ждала новостей. Ребенок плакал, спасатели и репортеры мучились.

Фото малыша было во всех газетах.

А в Ливане тогда же бушевала гражданская война.

Но во время этой войны ливанцев сильнее волновало одно - судьба того итальянского малыша.

В пяти милях от них люди гибли на войне,

мирных жителей взрывали в автомобилях,

но судьба итальянского мальчика вдруг оказалась важнее всего.

И весь город вздохнул с облегчением, когда малыш наконец был спасен.

Их не волновала война, не волновали смерти соотечественников.

Их волновал незнакомый ребенок за сотни километров. (Даже не дети их соседей)

Почему?

Как говорил Сталин, «одна смерть - трагедия, миллион смертей - статистика». Статистика нас не трогает.

В этом и есть сила нарратива, которую ты можешь применить в твоих продажах...

Благодаря этой силе ты можешь не просто создавать узнаваемость бренда и выводить на рынок новые продукты.

Ты можешь создавать спрос и управлять продажами, тратя в сотни раз меньше конкурентов.

И не просто занимать бОльшую долю на рынке увеличивая выручку, а увеличивать чистую прибыль.

И для этого вообще не нужно:

- Cоздавать армию менеджеров, чтобы находить новых клиентов. Это медленно, дорого, и потери денег при этом больше 97% (тут кейс на эту тему)

- Не нужно тратить по 2-3-5 млн на выставки под предлогом имидж, чтобы получать по 20-50 заявок, которые обходятся по 100-200 тыс. руб.

- Не нужно тратить сотни тысяч ежемесячно, чтобы победить конкурентов в Яндекс директе. Вы можете получать самых крупных клиентов в сотни раз дешевле. (Почему так происходит разбирали тут)

Просто расскажи историю о результатах, которые ваши клиенты уже получают.

И если ты привлек нужных людей - они увидят в этой истории себя. И ваша компания навсегда станет лучшей в голове клиента.

Это решит все проблемы с лидами, навсегда.

Это решит все проблемы с продажами, навсегда.

Это сделает компанию прибыльней остальных в рынке, тоже навсегда....

Да, это так просто, но это делают всего 2-5% и забирают 30-40-50% рынка. И кто то это делает десятилеятиями, а кто то за 2-3 года.

Именно так, привлекали клиентов уровня Балтика, Мираторг, Концерн Калашникова, Технониколь, Torex. (Смотреть Кейс)

Истории снимают барьер недоверия в голове. Именно так формируется лояльность, именно так узнаваемость может повлиять на будущее вашей компании и кардинально изменить результат.

Такой инсайт на сегодня.

P.S. Через несколько дней поделюсь, как создать такое эффект за 2-3 недели, даже если у тебя нет миллионных рекламных бюджетов. Следи за анонсами в канале. 👌🏼