Бизнес, вроде, работает, но внутри ощущение, будто Вас затягивает в болото.
Делаете всё больше, а стоите на месте: по доходу, по масштабу или по наращиванию ресурсов.
Работа кипит, но выхлоп нестабильный. День расписан до минуты, а результат появляется только там, где Вы лично «пошуршали». Всё, куда Вы не успели дотянуться, зависает, буксует или ломается.
Если узнаёте себя хотя бы в этих ощущениях - это первый сигнал, что бизнес начал «болеть». И чем раньше увидеть симптомы, тем меньше денег и нервов потеряете.
Ниже - 5 кричащих признаков, что компания входит в зону риска.
1. Бардак в учёте: деньги уходят, но непонятно куда
Типичные ситуации:
- Оборот 20 млн, товаров на складе на 35 млн - компания сама себя лишает оборотных средств.
- В отчётах товар есть, а по факту - нет → продажи встают, производство буксует.
- Закупки делаются «на глаз» → лишние остатки, пересорты, потери.
Самая большая ошибка - жить на Excel, когда бизнес уже вырос.
Там нет контроля, люди вносят ошибки, а цифры невозможно сверить с реальностью. От этого, естественно, неверные управленческие решения (если вообще они принимаются на основе цифр, а не ощущений).
Что делать?
Переходить на нормальную систему учёта - 1С или аналог.
Это позволяет автоматически считать себестоимость, видеть оборотку, расходы, остатки и принимать решения по факту, а не интуитивно.
2. Хаос в процессах: ваши отделы работают сами по себе
Даже если учёт нормальный, компания может терять деньги из-за операционного хаоса.
Как это проявляется:
- задачи дублируются,
- никто не отвечает за конкретную зону,
- отдел маркетинга живёт в своём мире,
- производство делает то, что «не продаётся»,
- продажи пытаются продать то, что компании не выгодно,
- проблемы валят друг на друга,
- каждый «занят», но бизнес не двигается.
Один из типичных кейсов:
Производство делает дорогие позиции, которые рынок не покупает.
Маркетинг льёт трафик на нерелевантный продукт.
Продажи закрывают сделки в минус, потому что другого выбора нет.
Это не проблема людей.
Это отсутствие системы.
Что делать?
Создать прозрачную структуру процессов: кто за что отвечает, какой результат должен быть, как отделы взаимодействуют.
Иначе любые улучшения будут «пробиваться через хаос».
3. Неэффективная команда: много людей - мало результата
Главный признак: результат появляется только там, где вы лично включились.
Как только вы ослабляете контроль, всё буксует.
Отделы плохо работают «между собой».
Руководители не тянут.
Штат раздувается, а эффективность падает.
Частые проблемы:
- сотрудники выполняют только «понятные» им задачи;
- топы не принимают решений сами;
- люди заняты, но эффект минимальный;
- нет единой системы оплаты и оценки.
Что делать?
- Наращиваем требования к руководителям.
- Даём им зону ответственности и требуем результат.
- Находимся в режиме регулярной обратной связи.
- Переводим оплату труда на коэффициенты, чтобы каждый член команды получал деньги за вклад, а не за ИБД (имитацию бурной деятельности).
4. Ошибки в идеях развития: пытаетесь расти «не туда»
Часто предприниматель думает, что проблема в продажах.
Но реальные корни - в стратегии.
Примеры:
- Компания полезла в сверхконкурентную нишу без преимуществ → продажи стоят.
- Запустили новое направление, которое «не тянет» модель → деньги слились.
- Открыли филиал без процессов → филиал стал чёрной дырой.
- Добавили продукт, который не усиливает основной бизнес → минус ресурсы.
Без корректной стратегии рост невозможен: выручка может расти, но бизнес - нет.
Что делать?
- Анализировать продуктовую матрицу: что выгодно, что нет.
- Убирать направления, которые замораживают деньги.
- Корректировать позиционирование.
- Подключать маркетинг к стратегии.
Только после этого имеет смысл усиливать продажи.
5. Нет системы оплаты труда и оценки работы
Одна из самых недооценённых причин потерь.
Как это проявляется:
- продажники ориентированы только на свои KPI,
- производственники - на свои нормы или “творческие” идеи,
- бухгалтерия живёт своей жизнью - у них “обед”,
- склад - своей,
- маркетинг - своей.
Каждый тянет одеяло в свою сторону.
Что делать?
- Привязать оплату всех подразделений к ключевым результатам.
- Ввести прозрачные правила оценки работы.
- Убрать оплату «за присутствие» и перейти на систему коэффициентов.
Это создаёт единую логику: компания зарабатывает → сотрудник зарабатывает.
Если узнали свою компанию хотя бы по двум пунктам - это тревожный сигнал.
Болезнь бизнеса не проходит сама. Она накапливается:
— деньги утекают,
— команда деградирует,
— процессы разваливаются,
— собственник выгорает.
Хотите понять, где теряет деньги именно ваш бизнес и что нужно “чинить” в первую очередь? Напишите - разберём вашу ситуацию и дадим конкретный план.