Что есть маркетинг в своей сути

Что есть маркетинг в своей сути?

Дисклеймер: дальше, в этом посте, я буду говорить в первую очередь про перфоманс-маркетинг, и включу некоторые допущения, для того чтобы упросить восприятие темы.

Поехали 👇

Маркетинг — это такой большой комплекс различных рекламных «комбинаций», которые ведут в бизнес потенциальных клиентов по заданным критериям и условиям.

Формулу комбинации можно вывести примерно такую:

смыслы × оффер × аудитории × объявления × посадочные × воронки продаж = комбинация = связка

И, если посмотреть на эту формулу, то становится понятно, что эффективность комбинации определяется совокупностью работы всех включенных в цепочку переменных.

Что ещё важно учесть:

— изменение каждой переменной влияет на итоговый результат;

— одновременное изменение нескольких переменных ведет к кумулятивному эффекту;

— даже один, неработающий элемент цепочки, полностью разрушает работу всей комбинации (помним из математики, что любое число умноженное на 0, это всё равно 0).

И если комбинация, это у нас перемноженное количество факторов, которые ооочень сильно влияют друг на друга, то маркетинг в целом, это сумма вот таких комбинаций. Каждая из которых в целом может работать независимо. И даже если одна из них ломается — другие могут этого не заметить.

Если переводить в формулу, то будет примерно вот так:

комбинация 1 + комбинация 2 + … + комбинация N = маркетинг

Тогда, эффективность маркетинга — это совокупность эффективностей вот этих самых комбинаций.

А значит, если мы хотим, чтобы маркетинг был эффективным, сумма этих комбинаций должна быть больше 0. То есть мы должны:

1. Постоянно работать над эффективностью отдельно взятых комбинаций

2. Исключать из работы те из них, что не дают заданных показателей

3. И постоянно искать новые комбинации, на замену исключенных и малоэффективных, потому что стабильность системы определяется количеством «ножек» на которых она стоит (как бы я не хвалил узкое позиционирование и работу по системе пяти единичек, расчитывать только на 1 источник трафика — крайне опасно)

Короче, к чему это всё: получается, что эффективность вашего маркетинга определяется тем, как быстро вы можете выявлять «неэффективные» комбинации и заменять их на «рабочие». А делать это возможно только тогда, когда вы отслеживаете цифры по работе ваших «цепочек», чтобы действовать не «по наитию», а исходя из фактов.

Вопрос к вам: Вы знаете показатели по каждому этапу вашей воронки? Что сейчас окупается, а что работает просто «для галочки»?