461 подписчик

Товарные запросы во внешней рекламе Wildberries в 2025 году

5 декабря 20255 дек 2025

1 мин

Товарные запросы во внешней рекламе Wildberries в 2025 году Вы все еще сливаете бюджет на товарные запросы во внешней рекламе Wildberries? В 2025 году старые методы уже не работают. Я потратил 120+ млн рублей на рекламу маркетплейсов за 4 года и готов показать, как делать правильно. Главная ошибка — ставка на высокочастотные запросы. Кажется логичным: чем популярнее слово, тем больше продаж. Но на деле вы получаете 1000 показов, 3 перехода и нулевой ROI. Пример: запрос «женские кроссовки» в товарной галерее. CTR 0,3%, конверсия в заказ 1%. А вот «кроссовки для скандинавской ходьбы женские» — CTR 4,7%, конверсия 8%. Разница в 15 раз по эффективности. Как найти такие запросы? Открываем Яндекс Wordstat, но не смотрим общую частотность. Вбиваем основной ключ и анализируем уточнения. Например, «платье» + «на выпускной», «с открытой спиной», «в горошек». Эти длинные хвосты дают в 3-5 раз более дешевые переходы. Следующий шаг — проверка спроса на Wildberries. Берем ваш запрос, вбиваем в п

Вы все еще сливаете бюджет на товарные запросы во внешней рекламе Wildberries? В 2025 году старые методы уже не работают. Я потратил 120+ млн рублей на рекламу маркетплейсов за 4 года и готов показать, как делать правильно.

Главная ошибка — ставка на высокочастотные запросы. Кажется логичным: чем популярнее слово, тем больше продаж. Но на деле вы получаете 1000 показов, 3 перехода и нулевой ROI. Пример: запрос «женские кроссовки» в товарной галерее. CTR 0,3%, конверсия в заказ 1%. А вот «кроссовки для скандинавской ходьбы женские» — CTR 4,7%, конверсия 8%. Разница в 15 раз по эффективности.

Как найти такие запросы? Открываем Яндекс Wordstat, но не смотрим общую частотность. Вбиваем основной ключ и анализируем уточнения. Например, «платье» + «на выпускной», «с открытой спиной», «в горошек». Эти длинные хвосты дают в 3-5 раз более дешевые переходы.

Следующий шаг — проверка спроса на Wildberries. Берем ваш запрос, вбиваем в поиск маркетплейса. Если в топе 5-10 товаров с 500+ заказами, можно тестировать. Если нет — даже не запускайте кампанию. Пример: «умная колонка с голосовым помощником». В топе Wildberries товары с 200-300 продажами. А вот «колонка с Алисой для кухни» — 1500+ заказов у лидеров.

Теперь о ставках. Не делайте среднюю по рынку. Первые 3 дня ставьте минимум — 5-7 рублей за клик. Собираете данные. Если CTR выше 3%, а конверсия в заказ от 5%, поднимаете ставку на 20-30%. Если показатели ниже — меняйте креатив или уточняйте запрос.

Пример из практики: клиент тратил 50 000 рублей в месяц на запрос «детские рюкзаки». CTR 1,2%, конверсия 2%. Перешли на «рюкзак для первоклассника с ортопедической спинкой» — бюджет упал до 20 000, а продажи выросли в 2 раза.

Что делать прямо сейчас:

1. Проверить текущие запросы в рекламе. Убрать все, что короче 3 слов.

2. Найти 5 новых уточненных ключей через Wordstat и Wildberries.

3. Запустить тест с минимальными ставками.

Готовы к более глубокому разбору? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я разбираю реальные кейсы и показывают скриншоты из рекламных кабинетов: https://t.me/+_oFED6MU44phYjA6

Wildberries

167,4 тыс интересуются