Рынок по многим позициям сжимается — какая стратегия

Рынок по многим позициям сжимается — какая стратегия?

Падение спроса со стороны b2b и b2c уже сильно заметно по падению выручки в разных компаниях, в совершенно разных отраслях.

Вопрос: что делать? Какая стратегия?

1. Снижать издержки и сохранять маржинальность. Вы удивитесь, но иногда выгоднее сократить производство, убрать часть продуктов и сфокусироваться, чем широким фронтом пытаться продавать всё подряд. Финансовыми расчетами это легко подтвердить.

2. Экспансия. Стоит оговориться, что экспансия может быть новым продуктом в текущие рынки, так и выход на новые рынки с новыми бизнес-моделями (читаю это в Сколково). Суть одна — найти новые ниши/рынки, чтобы удержать/увеличить маржу, диверсифицироваться, переиспользовать текущий продукт на менее зрелых рынках.

3. Стратегические партнёрства. Это когда разные компании объединяются в вертикальную цепочку, чтобы повысить эффективность. Речь не о слиянии, а о сотрудничестве. Редкий случай, но бывает. Тут экономия на издержках и перепредление маржи, снижение рисков.

Есть еще интересные стратегии, пищевые или отраслевые, в которых можно эффективно бороться с ограничениями рынка и падающим спросом.

Худшее, что можно делать сейчас — ничего не делать и замереть (авось скоро закончится)