В продажах есть три фундаментально разных источника лидов. Каждый даёт свой объём, своё качество и требует своего подхода. Ошибка многих компаний — смешивать их в одну кучу и ожидать одинаковой конверсии. В итоге отдел продаж либо перегружен «мусорными» заявками, либо годами живёт только на «сарафанке» и стагнирует.
Чтобы выстроить предсказуемый поток клиентов, важно понимать: разные лиды рождаются по-разному, работают по-разному и продаются по-разному.
И именно поэтому их делят на три типа.
🌱 Тип 1 — «Семена»
Это лиды, которые приходят сами: рекомендации, повторные покупки, "сарафанка".
Они уже доверяют — им нужно время.
✔️ Высокая конверсия
✔️ Мягкие продажи работают лучше всего
✖️ Растут медленно
Как использовать:
– регулярно запрашивайте рекомендации;
– возвращайте клиентов в оборот через прогрев и напоминания.
Семена дают самое качественное, но самое непредсказуемое по скорости топливо.
🥅 Тип 2 — «Сети»
Массовый охват: реклама, SEO, YouTube, вебинары.
Забросили сеть — часть аудитории попала.
✔️ Легко масштабировать поток
✔️ Хорошо для широких рынков
✖️ Много «пустых» лидов
✖️ Шумный, не всегда целевой трафик
Как использовать:
– ставьте фильтры на входе (квиз, анкета, мини-заявка);
– автоматизируйте первичную квалификацию.
Сети — это про количество. Качество там вторично.
🗡 Тип 3 — «Копья»
Точный выход на нужных людей: холодные письма, личные обращения, точечные касания в B2B.
✔️ Идеально для крупных чеков
✔️ При правильной системе становится управляемым каналом
✖️ Требует навыков и структуры
✖️ В первом касании не продаём — только открываем дверь
Как использовать:
– опишите чёткий ICP;
– составьте список 20–50 целевых компаний;
– работайте сериями касаний, без спама.
Копья — лучший инструмент, если умеете охотиться, а не размазывать.
Три типа лидов = три разных стратегии.
Смешивайте их — и приток клиентов перестанет зависеть от удачи.
Если вы хотите получать сильные идеи о продажах без воды — подписывайтесь на мой Telegram-канал «Властелин продаж».
Там больше практики, приёмов и разборов, которые помогают продавать дороже и закрывать сделки быстрее.