Ну вот.
Собеседования закончились.
Цирк уехал.
Клоуны остались — но уже без меня.
Я устроился.
В компанию, которая 30 лет продаёт спецодежду.
Тридцать.
То есть они начинали торговать ещё тогда, когда слово “маркетинг” произносили шёпотом, а “бренд” вообще считали чем-то подозрительным.
Компания с историей.
С советским шлейфом.
И в названии — обязательно, как водится — присутствует слово “Союз”.
Без этого, видимо, бизнес считается недействительным.
И вот туда я выхожу…
территориальным директором.
Не менеджером.
Не РОПом.
А сразу сверху.
И вот тут начинается самое интересное.
Вместо работающего директора
Да.
Не “в помощь”.
Не “параллельно”.
А вместо.
То есть где-то там сейчас есть человек, который:
— ходит на работу,
— управляет,
— ставит задачи,
— не подозревает,
что его уже мысленно заменили.
И я такой:
— Здрасьте, я ваша будущая реальность.
Но вслух, конечно, так говорить нельзя.
Конспирация максимальная
С первых же слов мне сказали:
— Никому.
— Ничего.
— Нигде.
— Ни в коем случае.
Ты:
— не директор,
— не проверяющий,
— не “новенький с перспективой”.
Ты — обычный стажёр.
Иди.
Смотри.
Учись.
Запоминай.
Молчи.
И главное — не умничай.
Если вдруг кто спросит:
— Ты кто?
Отвечаешь:
— Я… эээ… на обучении.
И всё.
Без лишних подробностей.
Максимальный режим “Штирлиц на минималках”.
Стажировка: от низов к вершине
План обучения, когда мне его озвучили, звучал красиво и одновременно тревожно:
- Торговик.
- Потом — руководитель группы продаж.
- Потом — директор.
Не “быстро объяснят и поставят”.
А — пройти всю цепочку снизу вверх.
И вроде бы это правильно.
А вроде бы ты сидишь и думаешь:
“Ребята… вы уверены, что я вам тут не лишний?”
Но спорить не стал.
На этом этапе главное не спорить.
И не показывать, что ты уже видел больше, чем кажется.
Странное чувство: ты уже директор, но ещё никто
Самое странное состояние — когда ты уже:
— подписал документы,
— получил должность,
— понимаешь уровень ответственности,
…но при этом:
— носишь бейджик как у обычного сотрудника,
— стоишь внизу и смотришь на систему изнутри,
— и никто не знает, кем ты станешь для них через некоторое время.
Ты как человек с гранатой в кармане:
— вроде просто стоишь,
— но потенциал у ситуации очень бодрый.
Что внутри?
Внутри полный коктейль:
— любопытство
— тревога
— азарт
— недоверие
— интерес
— и старый знакомый голос:
“Ты опять влез куда-то, где будет весело и больно”.
Я прекрасно понимаю, куда иду:
— сложный рынок,
— старая компания,
— устоявшиеся процессы,
— люди, которые работают тут годами,
— и директор, который пока ещё директор.
И вот туда — я.
Инкогнито.
Почему мне это нравится?
Потому что:
— это не тёплое кресло с готовыми регламентами,
— это не “поставили — и сиди”,
— это не “ты уже свой”.
Это вход через мясо.
Через понимание реальной жизни компании, а не презентаций.
Я хочу видеть:
— как реально продают,
— как реально управляют,
— как реально косячат,
— как реально врут,
— как реально работают.
А не как это красиво нарисовано в отчетах.
Самый опасный момент — понедельник
В понедельник начинается обучение.
И вот тут всегда тонкий момент:
— ты ещё ничего не сделал,
— ты ещё никого не разозлил,
— ты ещё никому не мешаешь.
Это самый безопасный день.
Дальше будет:
— сопротивление,
— недоверие,
— “а ты кто такой?”,
— “а ты вообще понимаешь, куда пришёл?”,
— “у нас всегда так работали”.
Но это потом.
Пока — понедельник.
Итог
Я снова в точке старта.
Снова в новой системе.
Снова без гарантий.
Снова с большими ожиданиями.
Компания из прошлого века.
Должность из будущего.
Режим — полный инкогнито.
Стажировка — снизу вверх.
Как говорится:
“Поехали”.
В понедельник начнётся обучение.
А значит — начнётся новая глава.
И, подозреваю, очень весёлая.