В Москве полно школ макияжа. Одни закрывают группы за пару дней, другие вынуждены устраивать бесконечные скидки, чтобы хоть как-то заполнить расписание.
Когда клиент обратился к нам, он собирался выходить на рынок осознанно: запустить маркетинг с нуля, сразу избежать типичных ошибок и выстроить всё системно.
И честно — он сделал правильный шаг.
Потому что в такой нише маркетинг держится не на “красивых постах” и не на разовых акциях, а на фундаменте: позиционировании, структуре продукта, воронке, прогреве, аналитике и постоянной работе с аудиторией.
Именно туда мы и ушли в первую очередь.
Point 1. Мы строили систему — но столкнулись с тем, с чем сталкиваются многие проекты на старте
Школа пришла к нам уже с подрядчиками по разработке сайта. Мы понимали, что сайт — ключевой элемент воронки, и сразу начали работать с их командой параллельно.
И вот проблемы, знакомые каждому, кто хоть раз запускал проект, где участвуют разные исполнители:
- тексты задерживаются,
- дизайнер вносит правки не по ТЗ,
- что-то делается “по-своему”,
- согласования растягиваются,
- этапы начинают сдвигаться.
Мы выполняли работу со своей стороны вовремя, выстраивали стратегию, воронку, позиционирование, продуктовую матрицу — но запуск лидогенерации оказался на паузе.
Причина простая: несогласованность между разными подрядчиками всегда тормозит запуск.
У каждого своё видение, свои приоритеты, свой стиль работы — и в итоге проект встаёт.
Именно поэтому мы всегда говорим: чем меньше точек разрыва, тем быстрее старт.
Здесь же нам пришлось подстраиваться под внешний темп.
Но системная работа всё равно была сделана полностью — дальше она и раскрылась.
С чего мы начали: понять, что школа продаёт на самом деле
Мы провели глубокое исследование: мотивации учениц, страхи, сегменты аудитории, конкурентов, упаковку и сценарии покупки.
Провели глубокое маркетинговый анализ методом “Тайный покупатель”, который включил в себя:
- офлайн-курсы,
- онлайн-курсы,
- форматы, программы, цены, обратную связь и сопровождение.
Это позволило увидеть реальную картину: школа может занять сильную позицию, но ей нужно другое представление о себе и понятная структура продуктов.
Позиционирование: почему ученицы должны выбрать именно эту школу
После анализа стало очевидно, что школа может выделиться не “атмосферой” (её обещают все), а конкретикой:
- реальными навыками,
- практикой,
- портфолио,
- понятной программой для новичков,
- плавным переходом в профессию.
Мы собрали позиционирование так, чтобы оно было честным, прямым и понятным.
Чтобы девушка, которая впервые заходит на страницу, уже видела, как изменится её жизнь после курса — и какой путь она проходит.
Продукты: полная матрица обучения, которая закрывает все сегменты
Мы разработали структуру всей продуктовой линейки:
- обучение “для себя”,
- программы для профессии,
- повышение квалификации,
- онлайн и офлайн форматы,
- понятные уровни сложности,
- логичное ценообразование.
В этой школе нет “курса ради курса”. Каждый продукт решает конкретную задачу ученицы и подводит к следующему этапу.
Воронка: от первого касания до покупки
Мы описали весь путь ученицы по шагам:
Reels → интерес → подписка → сайт → лид-магнит → прогрев → мастер-класс → консультация → покупка курса.
Для каждого шага мы прописали:
- смысл,
- ценность,
- формат,
- ожидания,
- типичные возражения,
- способы закрытия.
Такая схема позволяет не “ждать заявки”, а управлять спросом.
Контент: система, которая продает
Мы создали и упаковали контент по всем каналам:
- Instagram / Reels,
- Вконтакте,
- You-Tube,
- Pinterest,
- Яндекс.Дзен,
- Геосервисы.
Каждый канал получил роль в общей системе. Контент — это входная точка в воронку.
Сайт: фундамент, который должен связывать всё
Мы собрали:
- структуру страниц,
- блоки доверия,
- акценты,
- тексты,
- ТЗ для дизайна,
- формы захвата,
- логическую последовательность подачи программы.
Именно поэтому задержки со стороны подрядчиков стали критичными.
Сайт — точка, где сходятся все усилия: трафик, контент, воронка, позиционирование.
И если сайт не готов, ни один следующий шаг не включится.
Итог: системная упаковка даёт результат даже тогда, когда запуск временно заморожен
Даже несмотря на паузу с лидогенерацией, школа получила:
- понятную стратегию,
- позиционирование,
- воронку,
- продуктовую линейку,
- методологию обучения,
- лид-магниты,
- контент-систему,
- аналитику и точки роста.
Это фундамент, который гарантирует, что после запуска сайта школа сможет выйти в рост практически сразу — без хаотичных экспериментов и больших потерь бюджета.
Если бы проект вёлся одной командой, запуск был бы уже в эфире
Это честный вывод, который стоит озвучивать бизнесу.
Маркетинг работает быстрее и эффективнее тогда, когда:
- стратегия,
- воронка,
- сайт,
- дизайн,
- тексты,
- аналитика,
- запуск рекламы
делаются не разрозненно, а одной командой, которая взяла на себя ответственность за результат.
Когда же у каждого подрядчика свой стиль и своё видение — проект начинает буксовать.
Продолжение будет после выхода сайта
Как только сайт будет готов, мы запустим лидогенерацию, протестируем офферы, выгрузим первые сегменты и покажем реальную экономику.
А пока — это честная история о том, как школа макияжа получила систему, которая приведёт её к росту, как только включится последний элемент.
Напишите, стоит ли разобрать подробно нашу воронку или выбор позиционирования.
Подписывайтесь — мы покажем ещё больше реальных кейсов с реальными подводными камнями, которые есть почти в каждом бизнесе.