Есть любопытное определение силы:
Сила — это способность оставаться на месте или удерживать местоположение в пространстве, несмотря на внешнее давление.
Иначе говоря — способность стоять.
- Сильный тот, кто устойчив
- Кого невозможно легко сдвинуть
- Чья позиция сохраняется даже при переменах среды
Теперь вспомним, что слово «стоимость» происходит от тех же корней, что и «стоять».
Истоки слова «стоить» восходят к корню *stoj-, от которого происходят слова:
- стоять
- становиться
- стойкий
То есть слово «стоить» означало «иметь вес, значимость, твёрдость».
И лишь потом это стало денежным термином.
То есть буквально: стоимость — это отражение внутренней силы объекта.
В бизнесе это читается особенно ярко:
Продукт стоит столько, насколько он способен устоять на рынке
Если его легко «подвинуть» альтернативой, если он не "удерживает клиента" — продукт будет стоить не дорого.
Настоящая стоимость появляется там, где продукт выдерживает сравнение и давление.
Сильная команда - высокая стоимость
Компетентная и уверенная команда – это команда, которую нельзя сдвинуть хаосом, сменой приоритетов, новыми факторами. Такая команда создаёт устойчивость. А устойчивость — это и есть стоимость.
Сильный бренд стоит дороже
Не потому, что кто-то «накрутил» цену, а потому что бренд занимает устойчивое место в сознании клиента. Его невозможно быстро вытеснить.
Значит — он силён
Значит — он дорог
Зависимость от спроса
Вспомним про эластичность цены. Если упрощённо эластичность – это зависимость цены от спроса.
Обычно: чем ниже спрос, тем ниже цена.
Но важно помнить, чем сильнее продукт/услуга/бренд, тем менее эластична цена.
Итак
Чем больше силы — тем больше стоимости.
Не в смысле агрессии, а в смысле устойчивости: способности вашего продукта, команды, услуги или компании занимать своё место и сохранять его даже под давлением.
Усиливая устойчивость, вы неизбежно усиливаете стоимость.
А всё, что не стоит прочно — стоит дешево.
Сильный продукт не просто «стоит» на рынке — он выдерживает повышение цены, не теряя спрос. Слабый продукт не выдерживает даже небольшого давления и обесценивается.
Силы вам и вашим компаниям!