Предложение о работе — это не просто письмо с цифрами и красивыми формулировками.
Это значимый документ, который определяет, на каких условиях начнётся ваше сотрудничество с работодателем, какие обязательства он на себя берет — и какие риски остаются для вас.
Многие кандидаты читают оффер поверхностно. Смотрят на оклад, график и соцпакет — и радуются. Но через месяц выясняется, что «условия оказались другими»: задачи шире, ответственность выше, KPI сложнее, а премию «пока не ввели».
Эти сюрпризы почти всегда происходят потому, что кандидат не задал правильных вопросов и не использовал оффер как инструмент, а не как красивую открытку.
Эта статья — о том, что важно знать кандидату, чтобы оффер работал на него, а не только на компанию.
1. Что такое оффер на самом деле
Оффер — это предварительное соглашение о намерении работать вместе. Хотя он не имеет полноценную юридическую силу и не является официальным документом, он фиксирует:
• вашу будущую роль;
• ожидаемые задачи;
• условия работы;
• уровень оплаты;
• правила взаимодействия;
• перспективы развития.
Хороший оффер — это не просто «формальности». Это точка начала отношений. По нему видно, понимает ли компания, кого нанимает, что обещает и как построены её процессы.
2. Что важно кандидату: пять ключевых зон риска и внимания
1) Деньги: структура, условия, зависимость от KPI
Важные вопросы:
- какой именно размер оклада (gross/net)?
- когда и при каких условиях появляется премия?
- от чего зависит премия: KPI, план, субъективная оценка руководителя?
- когда можно рассчитывать на первый пересмотр?
Подводный камень: «Премия после испытательного срока» часто означает «премия когда-нибудь». Если KPI не описаны — уточняйте сроки и формат их утверждения.
2) Задачи и зона ответственности
Частая проблема: на собеседовании говорили одно, а в оффере — «всё HR-направление целиком».
Вы проверяете:
- перечислены ли задачи?
- насколько они соответствуют тому, что обсуждали?
- есть ли намёки на «всё и сразу»: «прочие задачи», «выполнение поручений»?
Подводный камень: фраза «и другие поручения руководителя» без ограничений часто означает отсутствие границ и постоянное расширение функционала.
3) Условия работы: реальный режим, тип оформления, соцпакет
Выясняете:
- есть ли оформление по ТК с первого дня?
- какая система учета рабочего времени — гибкая или жёсткая?
- что реально входит в соцпакет?
- сколько дней отпуска?
- когда можно брать отпуск?
Подводный камень: «официальное оформление после прохождения испытательного срока» — это отсутствие гарантий. Если вы заболели — всё за свой счёт.
4) Испытательный срок: цели, критерии, оценка
Большинство людей проваливают испытательный срок не потому, что не справились, а потому, что не знали, что от них ждут.
Проверяете:
- есть ли конкретные задачи на испытательный срок;
- как будет проходить оценка;
- есть ли формальные критерии выполнения;
- кто принимает решение о завершении ИС.
Подводный камень: «разберёмся по пути» = нет системы → оценка субъективна. Этот повод «на берегу» проговорить и зафиксировать эти договоренности в плане адаптации или задачах на испытательный срок.
5) Перспективы: реальные или нарисованные
В офферах любят писать:
- «рост»,
- «развитие»,
- «возможность управлять»,
- «расширение зоны ответственности».
Но что стоит за этими словами? Это поводы задавать вопросы и разобраться!
Проверяете:
- какие реальные карьерные примеры есть в компании;
- что нужно сделать, чтобы перейти на следующий уровень;
- есть ли внутренняя политика роста;
- кто принимает решения об изменении роли.
Подводный камень: перспективы, не подтверждённые фактами, — это маркетинг.
3. Привилегии, которые может дать грамотный оффер
Хороший оффер — это защита. Он даёт:
1) Чёткие границы
Вы понимаете где зона ответственности, а где — нет. Это снижает риск переработок и хаоса. Вы можете уже быть готовы и к неожиданностям.
2) Понятную систему оплаты
Вы знаете:
- за что вы получаете деньги,
- как формируется премия,
- как можно увеличить доход.
3) Опору на первом этапе
Если испытательный срок прописан корректно, вы не проваливаетесь в чувство неопределённости. И все ключевые формулировки вы можете использовать в диалоге с работодателем во время первого этапа.
4) Юридическую базу
Оффер в принципе может быть дополнительным аргументом, который можно использовать как доказательство договорённостей при возникновении спорных ситуаций.
5) Инструмент переговоров
Правильно сформированный оффер — это аргумент:
- при пересмотре зарплаты;
- при расширении роли;
- при смене задач.
4. Как правильно читать оффер: инструкция кандидату
Шаг 1. Прочитайте медленно, без эмоций
Не на телефоне. Не в метро. Распечатайте и выделяйте маркером зоны риска.
Шаг 2. Сравните с тем, что говорили на собеседованиях
Если задачи или условия отличаются — задайте вопрос прямо.
Шаг 3. Уточните формулировки по пунктам
– Что конкретно значит эта задача?
– Что является результатом?
– В какие сроки?
– Как будут измеряться KPI?
– Кто оценивает?
Шаг 4. Убедитесь, что деньги описаны полностью
Оклад, премия, условия выплат, сроки пересмотра.
Шаг 5. Проверьте административные условия
Оформление, график, отпуск, соцпакет.
Шаг 6. Зафиксируйте договорённости письменно
Если вы что-то проговорили устно — попросите внести в финальный оффер.
5. Как использовать оффер в свою пользу
1) Как инструмент переговоров
На этапе подписания можно обсуждать:
- уровень оклада;
- формулировки задач;
- сроки введения премии;
- формат KPI;
- объем обязанностей.
2) Как точку старта на испытательном сроке
Оффер → задачи первого месяца → KPI → оценка.
Если задачи не согласованы заранее — их можно требовать.
3) Как аргумент в случае разногласий
Если спустя 2–3 месяца от вас требуют то, чего нет в оффере — это предмет для обсуждения.
4) Как базу для роста
Оффер фиксирует вашу роль → KPI формируют ожидания → выполненные KPI — аргумент для повышения.
Вывод
Хороший оффер — это не просто приглашение на работу.
Это рамка, система и договорённость на старте.
Для компании — это инструмент управления рисками.
Для кандидата — это инструмент защиты и роста.
Читайте его внимательно.
Переспрашивайте.
Используйте.
Оффер — это не про формальности.
Это первый шаг к тому, чтобы построить отношения, в которых обе стороны понимают границы, роли и ожидания.