Вчера на встрече с ребятами нашего курса по монетизации мы затронули вопрос, который, как оказалось, болит у многих.
Стоит ли брать в работу людей, которые приходят вообще с нуля.
Ситуация такая.
Продюсер, эксперт - с небольшим опытом. Запусков мало.
И к ней стучатся люди, у которых нет вообще ничего:
нет продукта,
нет упаковки,
нет аудитории,
нет соцсетей,
нет опыта,
нет даже попытки что-то сделать.
Есть только желание.
И когда я спросила, на каких условиях они предлагают работать, ответ был такой:
«Ну давай 50 на 50 и всё поделим».
И я вам честно скажу: это худшее предложение, которое вам могут сделать.
Объясню почему.
Если у вас пока нет собственного опыта в запусках, а запуск «с нуля» - это один из самых тяжёлых запусков и почти нереальная история, то вы рискуете остаться без всего.
➖ Без денег - потому что вы не заработаете.
➖ Без результата - потому что его не будет.
➖ Без кейса, потому что нечего выкладывать и нечем гордиться.
➖ И с разбитой самооценкой, потому что работать с людьми, которые ничего не делали, максимально тяжело.
Плюс у вас нет опыта работы с подобными клиентами.
Вы будете делать 80% работы: воронку, ботов, процессы, аудит, конкурентов, упаковку, смыслы…
А человек в любой момент может сказать:
«Я передумал, спасибо, не надо».
И уйти.
Его ничего не держит, он ничего не вложил, он ничего не потеряет.
Потеряете только вы.
Поэтому людей, у которых ноль всего, по всем фронтам - мы в работу не берём. Если у вас есть деньги на проживание, если вы хотите заниматься благотворительностью, у вас нет особо никаких дел и куча свободного времени - можете брать такого клиента. Но если нет - отказывайтесь!
Это риск даже для опытных продюсеров и экспертов, а для тех, у кого опыт небольшой - риски увеличиваются в десятки раз.
Но энергии у вас достаточно, и её можно направлять туда, где она окупится.
Идеальный вариант - люди, у которых хоть что-то уже есть, но процессы недокручены.
Например:
🔴 есть хоть какая-то аудитория - даже 200 человек, но они есть, они его читают
🔴 есть подтверждение продажи - кто-то когда-то заплатил за его услугу
🔴 есть продукт, который можно купить - пусть даже криво упакованный, но он существует
🔴 человек готов платить хотя бы минимально - потому что у него есть не только желание, но и намерение.
И вот здесь важный момент, который я всегда советую делать перед работой.
Когда вы только начинаете общение, скажите так:
«Давай договоримся.
Я дам тебе конкретную пользу вот в этих пунктах.
В результате консультации ты получишь вот это, вот это и вот это.
И если консультация окажется для тебя реально полезной - могу ли я рассчитывать на донат от 1000 рублей? Или не могу?»
И просто смотрите на реакцию.
Если человек спокойно говорит: «Да, конечно, без проблем», - это хороший знак.
Он не просто хочет, он готов вкладываться. Если он в итоге вам заплатит - отлично. А если заплатит больше чем вы ожидали - вообще шикардос.
Если человек говорит: «Нет, подожди, мы же бесплатно… я ничего платить не собираюсь», - значит, вы только что вскрыли халявщика. Это рэд флаг. Если человек не видит необходимости оплачивать чью-то работу сейчас, он и потом будет искать причины вам не платить. А нам оно надо?
Нам оно не надо!
Лучше завершить диалог сразу. Ну или можете провести консультацию а 20 минут и попрощаться.
Так вы собираете критерии, которые помогают принять решение - работать или не работать.
Потому что важно оценивать не только желание клиента что-то запустить, но и его намерение, ресурсы, возможности.
И, конечно, ваши собственные ресурсы тоже.
Выработайте свои критерии, которые помогут вам ориентироваться и не попадаться в неприятные ситуации.
#принципы #запуск #продюсер
