Аукцион — это не просто торг. Это высокотехнологичная продажа, которую устраивает агент продавца, чтобы выжать максимум денег из рынка. И заметьте: таких объявлений о продаже на аукционе в СПб становится всё больше!
1️⃣ Как работает система (Технология агента)
Агент продавца использует аукцион, чтобы создать искусственный ажиотаж и ограничить время на размышление.
⚫️ Маркетинг: Агент выставляет объект по цене, которая на 15–20% ниже рыночной. Это не цена продажи, это цена-приманка.
⚫️ Ограничение: Просмотры проводятся строго в один-два дня ("день открытых дверей").
⚫️ Задаток: Ты обязан внести задаток (обычно 50–100 000 ₽), чтобы заявить о своем участии. Этот задаток является невозвратным в случае твоего отказа после победы в торгах.
⚫️ "Американские горки": Заинтересованные покупатели вносят предложения, постоянно повышая цену. Агент, который работает *исключительно* на интересы продавца, поощряет конкуренцию.
Помни: В этой схеме ты не ищешь выгоду. Ты борешься за право купить квартиру по максимальной рыночной цене или выше.
2️⃣ Главные нюансы для покупателя (и почему твой агент здесь важен)
Твой агент должен защищать тебя от трех основных рисков, заложенных в этот метод продажи:
А. Эмоциональное перегревание
⚫️ Риск: Это не холодный расчет, а соревнование. Агент продавца давит на азарт. В итоге ты легко можешь переступить свой финансовый лимит и предложить на 3–5% больше, чем готов был платить.
⚫️ Защита: Твой агент должен еще до начала торгов зафиксировать твой "потолок" и не дать тебе поддаться эмоциям, когда цена достигнет невыгодной для тебя отметки.
Б. Потеря задатка
⚫️ Риск: Если ты выиграл, но не смог выйти на сделку в указанный срок (например, банк отказал в ипотеке), задаток сгорает.
⚫️ Нюанс: Твой агент обязан максимально глубоко проверить документы до того, как ты внесешь задаток, чтобы исключить риск аннулирования сделки по юридическим причинам.
В. Скрытые комиссии и условия
⚫️ Риск: Договор аукциона может содержать жесткие, невыгодные для покупателя условия (например, очень сжатые сроки для выхода на сделку).
⚫️ Нюанс: Внимательно читайте договор о задатке! Твой юрист или агент должен найти все подводные камни, особенно связанные со сроками.
3️⃣ Ключ к победе — холодный расчет
Успех на аукционе — это не победа над конкурентами, а победа над своими эмоциями.
1. Проверьте: Тщательно оцените реальную рыночную стоимость квартиры ДО торгов.
2. Установите лимит: Определите для себя крайнюю границу цены и не повышайте ее.
3. Делегируйте: Доверь своему агенту общение с агентом продавца — это снизит эмоциональное давление.
#АукционСПб #ВторичныйРынок #НедвижимостьСПб #ПокупкаКвартиры #РиэлторСПб