Маркетплейсы — это не быстрые деньги, но и не лотерея.
Продажи растут там, где есть система.
В этой статье — конкретные шаги, реальные примеры и простой план на 30 дней, который способен оживить даже «усталый» кабинет.
🔥 Шаг 1. Почистить ассортимент
80% продавцов держат в кабинете:
- мёртвые товары
- убыточные товары
- товары с плохими отзывами
И продолжают их рекламировать — «потому что жалко времени».
🧹 Что сделать:
- убрать всё, что не продавалось 60–90 дней
- отключить товары с отрицательной прибыльностью
- удалить карточки с серией плохих отзывов
💬 Кейс: селлер убрал 35% товаров. За 2 месяца прибыль по остальным позициям выросла на 27%.
Так работает «эффект чистого поля»: сперва убираем сорняк, потом растёт урожай.
📸 Шаг 2. Привести карточки в порядок
Сильная карточка даёт:
- больше кликов
- выше конверсию
- дешевле рекламу
Мы видим разницу в 2–3 раза только из-за фотографий.
Что важно в карточке:
- 6–9 реальных фото
- один стиль
- «лайфстайл» кадры в интерьере
- честное описание, соответствующее реальности
Аналогия: карточка — это «обложка книги».
Если обложка скучная, книгу не возьмут в руки даже если внутри — шедевр.
🎯 Шаг 3. Настроить рекламу так, чтобы она не сливала деньги
Большинство кабинетов — просто хаос: одна кампания на всё, без тестов и без логики.
📌 Минимальная система, которая работает:
- собрать ключевые запросы
- разделить их по группам
- убрать «мусор» (ненужные показы)
- включить тест
- анализировать каждые 2–3 дня
Это скучно, но это приносит прибыль.
Если вы не управляете рекламой — кто ей управляет?
💰 Шаг 4. Считать деньги (а не клики)
Лучший способ выйти в плюс — исключить всё убыточное.
Сервисы не показывают реальную экономику.
Понимание прибыли видно только по данным кабинета.
Что обязательно считать:
- себестоимость закупа
- логистику
- комиссии
- возвраты
- хранение
Выручка — это не прибыль.
Легко иметь «красивые цифры» в отчётах и жить в минус.
🚀 Шаг 5. Поймать рост
Когда:
- ассортимент чистый
- карточки в порядке
- реклама с логикой
- деньги считаются честно
— продажи начинают расти сами.
Это не магия. Это системная работа.
Реальные эффекты:
- выше конверсия
- дешевле реклама
- больше прибыли
- меньше хаоса и стресса
🔍 Дополнительные направления для развития
Если работа на маркетплейсах — ваша тема, эти идеи могут стать отдельными статьями:
- «Как конкурировать с китайцами в 2025»
- «Почему работать на маркетплейсах стало сложнее — и что с этим делать»
- «Почему фото теперь важнее цены»
- «Стоит ли селлеру открыть Telegram-магазин параллельно с маркетплейсом»
- «Как комиссии съедают прибыль: примеры и решения»
🧩 Итог
Большинство проблем селлеров не в конкуренции и не в «плохом маркетплейсе».
Они в хаосе и отсутствии системы.
За 30 дней можно изменить ситуацию, если:
- убрать мёртвый ассортимент
- обновить карточки
- запустить рекламу по логике
- считать реальные деньги
Бизнес на маркетплейсах — это не про удачу. Это про управление.
Системность всегда выигрывает у импульсивности.
Сделайте первый шаг сегодня — и через месяц вы увидите другой кабинет, другие цифры и другое отношение к продажам.
Вопрос напоследок: вы сейчас делаете продажи или создаёте видимость бурной деятельности?
Решение — за вами.