Рассказывал про тренды индустриальных парков. Резидент сказал: "А у меня бизнес развалится через год
______________________________
Последние полгода часто выступаю на форумах про индустриальные парки, Light industrial и т.п..
Обычная аудитория: девелоперы, УК, инвесторы, региональные власти. Говорю про экономику, строительство, тренды, как не ошибиться.
Вчера выступал в Российском клубе экономистов. Аудитория: бывшие министры, крупные строители, экономисты, эксперты по развитию регионов.
И среди них - резиденты индустриальных парков.
Именно они озвучили боли, которые заставили меня задуматься.
______________
БОЛЬ #1: Правила игры меняют посреди игры
История 1: "У нас в ОЭЗ заканчиваются льготы. Бизнес под угрозой."
Я ответил жестко: "Вам дали льготы на 10 лет. Государство помогло начать. Дальше - рынок."
История 2 (жёстче): "Мы 3 года назад согласовали стройку. Получили льготы на 10 лет. Начали строить.
Сменилась власть в регионе.
Льготы резко отменили."
Это уже не "льготы закончились по плану". Это "правила изменили посреди игры".
Системная проблема:
• Бизнес строится на 10-20 лет
• Власти могут меняться каждые 3-5 лет
• Новая власть отменяет решения предыдущей
• Нет единой долгосрочной философии, как в Китае
Вопрос: Как строить на 20 лет, если стратегия государства меняется каждые 5?
______________
БОЛЬ #2: УК-управдом vs УК-партнёр
УК-управдом:
• Собирает аренду
• Следит за порядком
• KPI: заполняемость
УК-партнёр:
• Помогает находить клиентов и реализовывать товары
• Помогает получать офсеты, меры гос. поддержки
• Имеет выходы на руководство региона
• KPI: рост прибыли и рабочих мест резидентов
Проблема: Резиденты 10 лет сидят в парках с УК-управдомами. Льготы закончились, конкуренция выросла, а рядом никого нет.
3 вопроса, чтобы проверить УК:
1. Какие у вас KPI по развитию бизнеса резидентов?
o "Заполняемость" = управдом
o "Рост прибыли резидентов, рост рабочих мест" = партнёр
2. Как вы помогаете резидентам находить клиентов?
o "Это не наша задача" = управдом
o Рассказывают про офсеты, связи с заказчиками = партнёр
3. Кто из ваших резидентов вырос в 2-3 раза за 5 лет?
o Не могут назвать = управдом
o Гордо рассказывают истории успеха = партнёр
______________
ЧТО ПОНЯЛ
Проблемы глубже, чем я думал:
Я всегда думал: проблема в неправильных УК, в том как они развивают площадки, или в том, что сами резиденты не используют господдержку, не знают как это делать правильно.
Но системная проблема:
• Несогласованность стратегии бизнеса и государства
• Смена власти = смена правил
• Нет долгосрочной философии
• Низкая выживаемость проектов vs США/Китай
Это сложнее, чем выбор УК.
Но начать можно с малого:
______________
ЧЕМ МОГУ ПОМОЧЬ
До вчерашнего дня я помогал девелоперам СТРОИТЬ парки.
Теперь понимаю: могу помогать резидентам ВЫБИРАТЬ правильные парки или создавать свои (если позволяют средства).
Если вы производственная компания и ищете, где разместить производство:
Помогу выбрать парк с точки зрения:
• Логистики и расположения
• Правильной УК (партнёр, не управдом)
• Реальной господдержки (не обещаний)
• Долгосрочной перспективы (где вас не бросят)
Я знаю:
• Какие УК реально помогают резидентам
• Где частные УК эффективнее государственных (и наоборот)
• Какие парки имеют реальные связи с регионами.
__________________
А КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ У ВАС?
Вчера была оживлённая дискуссия. Резиденты делились проблемами, строители задавали вопросы про тренды, министры делились опытом.
Негативный опыт резидентов - это очень хорошо.
Это помогает мне понять: чем ещё я могу быть полезен как эксперт?
С какими болями вы сталкиваетесь?
• УК не помогает?
• Льготы закончились, непонятно что делать?
• Сложно получить меры поддержки?
• Выбираете, где разместить производство?
Пишите в личку.
______________
🎩 Промышленный Гудвин
@Арслан Аюпов | Создаю работающие парки под ключ
#парки #резиденты #производство #управление #кейс #ошибки #мысли
