Почему маркетинг всё ещё меряет то, что не отражает реальность бизнеса

Почему маркетинг всё ещё меряет то, что не отражает реальность бизнеса

Если открыть отчёт по маркетингу в большинстве компаний, там обычно одно и то же:

• сколько заявок сделали, какой CPL, сколько кликов.

И это создаёт забавный эффект:

• на бумаге всё хорошо,

в реальной выручке — нет.

Бизнес спрашивает: «А где деньги?»

А маркетинг отвечает: «Мы привели трафик».

И вот в этой дыре между вопросом и ответом и живут все главные проблемы.

Маркетинг — это не про то, чтобы «привести людей».

Маркетинг — это про то, чтобы привести тех, кто купит.

И чтобы всё, что происходит после клика, не убивало сделку.

Пока маркетинг работает в логике «мой KPI — заявки», он не может влиять на прибыль.

Он может только украшать путь к ней.