Клиент: адвокатская контора «Пелевин и партнеры» (Санкт-Петербург, работа по РФ).
Срок сотрудничества: с 2014 года (11 лет).
Инструменты: SEO, контекстная реклама.
Бюджет: 20 000 – 100 000 ₽/мес.
Результат: стабильный поток от 35 целевых лидов ежемесячно.
Задачи
Организовать устойчивый поток клиентов из Санкт-Петербурга и Ленобласти в условиях высокой конкуренции. Главная сложность — многопрофильность компании. Каждое направление (банкротство, семейные споры, уголовное право) требует отдельной рекламной кампании и стратегии, учитывающей сезонность и спрос.
Ход работ по комплексному маркетингу
Мы разделили работу на три ключевых направления, которые усиливают друг друга.
1. SEO-продвижение и контент
- Ежемесячная проработка семантического ядра и расширение структуры сайта.
- Наращивание ссылочной массы и работа с репутацией в выдаче.
- Результат: Органический трафик по целевым запросам.
2. Контекстная реклама (PPC)
- До 2022 года использовали связку Яндекс.Директ + Google Ads.
- С 2022 года перестроили стратегию только под Яндекс.Директ (Поиск + Ретаргетинг).
- Регулярно проводим аудит направлений: отключаем нерентабельные, масштабируем прибыльные.
3. Техническая оптимизация и UX
- В 2022 году провели полную миграцию сайта с Drupal на Tilda.
- Внедрили адаптивную верстку, переработали структуру страниц под требования поисковиков и улучшили пользовательский путь (юзабилити).
Как мы адаптировались к изменениям рынка
За 11 лет юридический маркетинг изменился радикально. Мы меняли подход синхронно.
- Конкуренция с агрегаторами. В выдаче появились гиганты (Pravoved, 9111), а цена клика в Директе выросла в 3–5 раз. Мы ответили на это точечной настройкой кампаний и работой с низкочастотными запросами.
- YMYL и экспертность (E-E-A-T). Эпоха «простыней текста» с ключами ушла. Мы сделали ставку на экспертный контент: реальные кейсы, разборы законов, наличие лицензий и реквизитов на сайте. Поисковики начали ранжировать выше те сайты, которые доказывают свою надежность.
- Локальное SEO. С 2017 года критически важным стало присутствие на картах. Мы обеспечили видимость компании в Яндекс.Картах, 2ГИС и Google Maps, работая с отзывами и локальной выдачей.
Благодаря гибкому подходу, регулярным аудитам и переезду на современную платформу (Tilda), мы сохраняем стабильный поток заявок и удерживаем стоимость лида в рамках рентабельности уже более 10 лет.
Больше кейсов на сайте агентства Take the Cake.