Привет, на связи Виктория Росинская — совладелец международного маркетингового агентства ELPODIUM.
Каждый январь одна и та же история: бизнес уходит в спячку. «Все отдыхают после праздников», «люди ещё не вошли в ритм», некоторые откладывают продвижение до февраля.
А потом удивляются, почему конкуренты стартанули быстрее и забрали рынок.
Вот что происходит на самом деле
В декабре стоимость рекламы взлетает. Все пытаются что-то продать перед праздниками, аукцион перегрет. Если раньше вы тратили 1000 евро и получали 100 лидов, то в декабре за те же 100 лидов придётся отдать 1500. Это нормально, не пугайтесь.
Но вот что делает большинство предпринимателей : в декабре увеличивают бюджеты, а в январе — выключают всё.
Это самая большая ошибка, которую можно совершить.
Почему январь — золотое время для рекламы
В январе происходит магия:
- Рекламодателей меньше и все «отдыхают»
- Ставка на аукционе падает
- А люди сидят в соцсетях активнее, потому что выходные
Результат? Цена лида — самая низкая в году.
Когда мы работаем с крупными компаниями, где маркетинговый бюджет планируется на год вперёд, распределение всегда одинаковое: в январе-феврале планируем самые большие затраты на маркетинг. Потому что мы знаем: так получим больше лидов за меньшие деньги.
А что делать в декабре, если бюджет не резиновый?
Работать с базой. Это мой любимый метод, и он бесплатный.
Мы в этом году сделали аналитику за пять месяцев и именно работа с базой стала толчком к росту оборота. Мы стали «плодить» базу везде: Telegram, боты, Instagram*, email.
Что это значит на практике:
- Рассылки по тем, с кем уже был контакт,
- Прогревающий контент для подписчиков,
- Работа с теми, кто спрашивал цену, но не купил
Почему это эффективно именно в декабре?
Потому что цикл сделки короче. Люди не готовы покупать в моменте, у них и так много трат. Но если они уже вас знают, уже подписаны, уже интересовались, то им проще принять решение.
Наш результат
В прошлом году мы получали оплаты даже 31 декабря.
При том, что мы продаем маркетинговые услуги — это далеко не ёлки и костюмы Санта-Клауса.
А в январе делаем самый большой оборот. Просто потому, что увеличиваем бюджеты, когда все спят и цена лида падает.
Что делать прямо сейчас
✔️ Декабрь: сфокусируйтесь на работе с базой. Рассылки, прогревы, спецпредложения для тех, кто уже с вами контактировал.
✔️ Январь: увеличивайте рекламные бюджеты. Пока конкуренты «входят в ритм» вы забираете дешёвых клиентов.
✔️ Сейчас: подготовьте стратегию, чтобы к январю всё было готово к запуску.
Хотите стартовать в январе с готовым планом, а не с нуля?
Запишитесь к маркетологу Elpodium на диагностическую консультацию по подготовке маркетинговой стратегии продвижения, где расписан каждый шаг: трафик, контент, работа с базой и прогнозируемая окупаемость по проекту. Чтобы в январе вы уже делали целевые действия, а не думали «с чего начать».
*работаем с рекламными бюджетами от 800 евро
👉 Записаться на консультацию к маркетологу Elpodium
*Meta Platforms Inc. (Facebook, Instagram) признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.