Для инди-артистов организация концертов - это одновременно радость и головная боль. С одной стороны - это драйв: найти подходящую площадку с идеальной датой, связаться с ответственным за бронирование, убедить его, договориться и начать распространять информацию. С другой стороны - это часы исследований, писем, звонков, координации, переговоров и довольно часто – отказов и связанным с ними стрессом.
Если вы на том этапе карьеры, когда есть импульс и реальная выгода от чьей-то помощи в поиске площадок и промоутеров, - вам может подойти музыкальный букинг-агент. Вот с чего можно начать.
Что делает букинг-агент?
Кратко - помогает вам находить выступления, чтобы вы могли сосредоточиться на музыке. Но на самом деле список его обязанностей гораздо обширнее:
- Стратегическое планирование туров, фестивалей и концертов
- Поиск подходящих площадок
- Презентация вашей музыки организаторам концертов
- Предложение конкретных дат площадкам
- Ведение переговоров от вашего имени
- Работа с концертными площадками
- Использование своей профессиональной сети в ваших интересах
- Укрепление вашего имиджа и построение долгосрочной карьеры
Как привлечь внимание букинг-агентов?
Как и все в музыкальной индустрии, агенты ищут артистов, которые талантливы, дисциплинированы, ответственны и умеют зажигать зал. Им важно не только ваше творчество, но и ваша способность приносить доход. Вот что поможет:
Подготовьте портфолио
Один из лучших способов заинтересовать агента - показать, как круто и многолюдно проходят ваши прошлые выступления. Создайте впечатляющий и профессиональный EPK (электронный пресс-кит) - с качественными фото, видео и записями.
Развивайте онлайн-присутствие
Агентам важно видеть, что у вас есть активные и заинтересованные поклонники.
Прокачайте соцсети и создайте понятный сайт, где ясно представлено, кто вы и чем занимаетесь.
Нетворкинг и связи
Фестивали, конференции, джемы, тусовки - любой способ заводить знакомства в музыкальной среде приближает вас к нужным контактам. Не бойтесь просить знакомых артистов порекомендовать вас агентам или познакомить с нужными людьми.
Изучите потенциальных агентов
Прежде чем писать агенту, изучите его специализацию, опыт, репутацию.
Используйте профессиональные справочники и ассоциации, чтобы найти подходящих людей.
Сделайте грамотное предложение
Пишите коротко, позитивно и уверенно, без лишнего пафоса. Укажите конкретику - что вы можете предложить, и почему выбрали именно этого агента. Фоллоу-ап - обязательно, но без навязчивости. Важно не достать человека до такой степени, чтобы он вас заблокировал.
Внимательно изучайте контракты
Агенты работают на разных условиях. Обязательно обратите внимание на:
- Общий гонорар
- Процент за каждое выступление
- Эксклюзивность или её отсутствие
- Что произойдёт при расторжении договора
Желательно проконсультироваться с музыкальным юристом - он может заметить важные детали, которые вы упустите.
Постройте хорошие отношения с агентом
Если у вас появился агент — отлично. Теперь относитесь к нему как к ценному участнику команды. Быстро отвечайте, предоставляйте нужную информацию, держите в курсе важных новостей в карьере.
Альтернатива: самостоятельный букинг
Иногда агенты не берут новых клиентов. Или не оправдывают ожиданий.
А может, вам просто проще делать всё самим. Вот несколько советов для DIY-букинга:
1. Начинайте рано
Многие площадки бронируются за месяцы или даже за год. Хотите хорошие даты заполучить можно, только озаботившись сильно заранее.
2. Исследуйте рынок
Ходите на концерты, ищите в интернете, следите за похожими артистами, спрашивайте у знакомых - какие площадки подходят вам по стилю.
3. Будьте реалистичны
Оценивайте честно, какую аудиторию вы реально можете собрать. Лучше пообещать 30 человек и привести 40, чем пообещать полный зал и собрать 5 человек.
4. Будьте настойчивы, но вежливы
У организаторов много писем. Следите за тоном общения - доброжелательность и терпение ценятся.
5. Подготовьте мерч и физические материалы
Диски, открытки, футболки, винил — всё это помогает производить впечатление.
Если есть возможность, покажите организатору ваш мерч, чтобы он увидел не только ваш профиль в соцсетях, но и материальные доказательства вашего уровня.
6. Будьте гибкими
Если не вышло попасть в желаемую дату, рассмотрите альтернативные - может, откроется неожиданная возможность. Не отказывайтесь от предложений, не подумав.