Инвестиционная привлекательность: как сделать ваш бизнес в 2 раза дороже

Что общего между вашим бизнесом и швейцарскими часами?
Оба могут стоить дороже, если внутри есть продуманный механизм. Только в бизнесе вместо шестеренок партнерское соглашение.

Знаете, почему инвесторы платят за один бизнес в 2 раза больше, чем за другой с такой же прибылью? Ответ кроется не в цифрах, а в документах. А точнее в одном документе, который делает компанию прозрачной и предсказуемой.

Взгляд инвестора: что ценят те, кто платит деньги?

Когда инвестор или покупатель оценивает ваш бизнес, он смотрит не на прибыль. Он смотрит на риски.

Его главные страхи:

• «Что будет, если партнеры передерутся завтра?»
• «Как я защищу свои вложения, если один из учредителей внезапно уйдет?»
• «Кто принимает решения, когда мнения разделились?»

Инвестор боится не убытков, с ними он умеет работать. Он боится неопределенности. Бизнес без четких договоренностей между партнерами выглядит красиво, но первый же конфликт может его разрушить.

Представьте, что вы хотите продать бизнес с годовой прибылью 5 миллионов рублей. И есть два покупателя.

Первый предлагает 20 миллионов - расчет по стандартной формуле.
Второй 35 миллионов. Почему?

Разница в 15 миллионов - это цена за:

• Гарантию, что завтра не начнется «война» между учредителями
• Прозрачную систему принятия решений
• Механизм выхода партнера без ущерба для бизнеса
• Защиту от ухода ключевых клиентов с одним из основателей

Скрытые конфликты между партнерами уменьшают стоимость компании на 30-50%. Инвестор просто закладывает эти риски в цену и платит меньше.

Как партнерское соглашение увеличивает стоимость бизнеса

Партнерское соглашение - это не юридическая формальность. Это страховка для инвестора и гарантия для покупателя.

Вот что ценят те, кто готов платить больше:

1. Четкие правила игры
Когда все зоны ответственности прописаны, инвестор понимает: здесь не будет хаоса. Бизнес работает как часы предсказуемо и надежно.

2. Механизм решения споров
Прописанный алгоритм действий при разногласиях. Не нужно гадать, что делать, нужно следовать правилам.

3. Защита от «развода»
Покупатель знает: если один партнер захочет выйти, это не разрушит компанию. Доля будет оценена и выкуплена по понятным правилам.

Когда все эти моменты прописаны, бизнес становится предсказуемым. А за предсказуемость платят намного больше.

Что делать прямо сейчас

Если вы планируете когда-либо продавать бизнес или привлекать инвесторов:

1. Проведите ревизию договоренностей
Что у вас прописано? А что существует только на словах?

2. Оцените риски глазами покупателя
Что его испугает в вашем бизнесе? Непрозрачные решения? Возможность конфликта?

3. Начните с главного
Не пытайтесь объять необъятное. Закройте самые критичные риски финансовые и связанные с принятием решений.

Простой пример: прописать в соглашении, что сделки свыше 100 000 рублей требуют подписи обоих партнеров. Это элементарное правило сразу снижает риски инвестора на 30%.

Хотите понять, сколько реально стоит ваш бизнес и что мешает увеличить его стоимость?

Приходите на диагностику. За 60 минут мы:

• Оценим вашу компанию глазами инвестора
• Найдем «слабые места», которые снижают стоимость
• Составим план по повышению инвестиционной привлекательности

Помните: дороже стоит не тот бизнес, который больше зарабатывает. А тот, в котором меньше рисков. Сделайте свой бизнес предсказуемым и покупатели сами предложат вам цену с премией.

Наталья Еременко – бизнес-консультант по партнерским отношениям, без коучинга и юридических сложностей. Написать мне можете в личном сообщение в Телеграм.