Когда можно было купить шесть квартир, а осталось - только студия.
Хронология одной ошибки.
Июнь 2019 г
Обращаются клиенты, с которыми мы покупали дом в 2007 в ипотеку
Нужно продать, но за эти годы, они пристроили 2 этажа, построили офисное здание и там, есть действующий бизнес на 20 сотрудников.
Собственники живут за границей
Цена - 29 млн.руб, продаём с неузаконенными этажами.
Для ориентира, на эти деньги тогда можно было купить:
• 6 квартир в Европейском Берегу (78 м²)
• 4 квартиры в Классик Хаус (98 м²)
• 7 шт 2-студий по 52 м²
Торга не было.
Объект сняла.
Май 2020 год
Цена снижена до 14,5 млн.руб.
Дом пустой, бизнес закрыт.
Май 2022 года
Продажа возможна уже только через спецсчета, вывод денег невозможен, о выводе евро из России, вообще речи нет
Но, при этом можно было спокойно купить новостройки под 6% господдержки - пока рынок рос, если выбрали что-то сверх вырученных денег
Октярь 2023 г
Появляются три покупателя за наличные.
Цена - 8 млн.руб
Выясняется, что в 2007 году использован маткапитал - доли детям не выделены.
Провожу полную консультацию:
доверенности, формулировки, сроки, порядок действий.
Минимум один собственник должен приехать в Россию на месяц.
Всё - под запись.
Начинаются переносы, новые даты, объяснения.
Шесть месяцев.
Покупатели уходят.
Июль 2024 года.
Звонок:
Мы прилетели, уезжаем через несколько дней. Что можем сделать?
Ничего
Нужно минимум 3 недели
Ноябрь 2025 г
Прилетел собственник
Опека отправляет к нотариусу.
Нотариус в недоумении
По срокам - нереализуемо за 2 дня
Информация, данная под запись в 2023 и 2025 годах, - не усвоена.
Неузаконенные этажи - искренне удивление.
Детские доли - непонимание.
Попытка получить разрешение на продажу без покупателя и без выделенных долей - это просто трэш
Хотят что-то донести в опеку к документах, которые не сданы и не существуют, в принципе - доли детей не оформлены
Улетают...
А ведь был покупатель, готовый дать 8 млн.руб из 13 млн.руб, но с условием, заехать сразу, остаток - в 2026 году.
Классическая мошенничкская схема
Я назначила день задатка - покупатели мгновенно исчезли
Продавцы вошли в ситуацию, где одновременно:
• частичная оплата,
• неоформленные доли детей,
• и невозможность откатить сделку назад.
Юридический тупик.
За 6 лет я дала им весь алгоритм несколько раз - структурировано, последовательно, под запись.
Но каждый раз происходило одно и то же: они бегали по разовым консультациям, получали советы, оторванные от реальности, есть даже юристы по доверенности, но возвращались всё равно ко мне и только тогда, когда у них ничего не получалось:
Людмила Юрьевна, мы совсем запутались, только вы можете нам помочь
В чём суть:
Другие консультируют про один фрагмент
Я вижу сделку от начала и до конца: где тупик, где спотыкач и поэтому мои консультации на вес золота, ведь это мне вести сделку
Но если человек не выполняет ни одного шага, повторяет те же вопросы и игнорирует алгоритм, результат предсказуем.
Так они потеряли шесть лет и десятки млн.рублей.
И каждый раз одно и то же:
куда бы они ни ходили, они возвращаются ко мне.
Потому что знают, что я - единственный проверенный специалист за 20 лет
Но при этом мои рекомендации всё равно не выполняются.
Даже платная консультация не заходит: те же вопросы, что и 2 года назад
Это не вопрос стоимости.
Это вопрос того, что знания, которые не применяются, обесцениваются.
Это разбрасывать профессиональный ресурс на ветер
Есть клиенты, которых невозможно привести к результату ни за какие деньги
Не потому что задача сложная, а потому что человек не делает ни одного корректного действия
Поэтому по этому дому я больше не консультирую - ни на каких условиях
Это не о цене
Это о профессиональной границе
Мои знания работают только если их применять
И еще - если бы тогда, всё оформили, поторговались - то сегодня эти квартиры стоили бы 54–70 млн.руб.
Просто стояли бы без ремонта, пока люди живут за границей
Но люди держатся 5 лет за цену... 13 млн.руб
Вот решила поделиться...
Это самая яркая история, из подобных
#ЦенаОшибки
