На последнем вебах мне не раз задавали такие вопросы, что карточка «сдулась», что делать? Для начала пройтись по базовому чек- листу:
1) Что с сезоном у карточки? Возможно сейчас спад или несезон и ждать продаж в принципе глупо.
- Идем в частотность основных кластеров, проверяем тренды.
- Идем в продажи конкурентов (да, сейчас уже их во внешних сервисах полностью не увидишь) и проверяем, есть ли спад.
2) Как дела у вашей воронки?
- Делаем сравнение карточек за 💰 и смотрим, что с воронкой мы VS конкуренты;
- Анализируем свою динами в Джем;
- Выявляем точки роста и дорабатываем
В канале есть посты, как поднять CTR% и остальные конвенсии.
3) Что с вашим рейтингом по отзывам? Может, он в «Ж»?
- Анализируем все последние отзывы на предмет негатива, плохого фото;
- Анализируем как закрыт негатив;
- Анализируем рейтинг карточки;
- Анализ актуальности закрепленного отзыва;
- Дорабатываем при необходимости рейтинг и перекрываем негатив через выкупы
4) SEO - первый слой ранжирования.
- Проверяем релевантность семантики позиционированию товара;
- Все ли нужные ключи проиндексированы?
- Релевантно ли SEO ЦА?
- Заполнены ли все характеристики для попадания в фильтры?
- Нет ли лишних динамических категорий (типа свадьба и тп)?
- В одежде четко ли определен стиль товара? Это влияет на полки
- Основные ключи вписаны в наименование и начало описания? Почему, читаем в этом гайде
- Есть ли переспам? Облегчаем до 3 повторений слова на 1000 символов
5) В рекламе:
- Анализ точек входа и конверсий в них, правильно ли настроены зоны показа?
- Анализ попадания в зону видимости трафика по кластерам и полкам
- Анализ чистки РК от нерелевантных кластеров
- Анализ достаточности ставки и бюджета
6) Фотоворонка… тут огромное поле теста.
Пока дочитали, устали навернок. И это далеко не все, что надо проверить.
Если хотите расширенный аудит силами моего агентства, пишите Никите.