📌Кейс: как не тратить время зря на бесперспективную сделку

📌Кейс: как не тратить время зря на бесперспективную сделку

Пару месяцев назад партнёр предложил поработать над крупным проектом миграции информационной системы.

Тема моя, но регион другой, и интуиция подсказывала, что сделка маловероятная.

Тратить время на поездки и пустое общение я не стал, но чтобы не бросать сделку и помочь партнёру, я попросил для начала собрать через его коллег базовую информацию по 5 пунктам:

1️⃣ Какая существует проблема?

2️⃣ Есть ли бюджет?

3️⃣ Кто принимает решение?

4️⃣ Есть ли сроки решения и проекта?

5️⃣ Есть ли лицо, которое готово нас "двигать"?

Сделать это им не удалось. Они ещё раз вернулись ко мне, и опять ушли с "домашним заданием", но уже не вернулись.

Итог: недавно я узнал, что заказчик выбрал совсем другое решение.

💡 Вывод: Квалификация сделки по основным параметрам - это фильтр, чтобы отсеять лишнее и сфокусироваться на главном.