Баннеры больше не работают как раньше
Еще 7–10 лет назад баннеры в соцсетях и поиске давали высокий CTR, дешевый трафик и ощутимые конверсии. Сегодня ситуация изменилась:
- средний CTR ниже 0,5%
- большинство пользователей визуально не замечают рекламные блоки
- часть аудитории использует блокировщики
- растет недоверие к «продающим» формулировкам
Так возник феномен баннерной слепоты — когда мозг просто «выключает» внимание к рекламным зонам интерфейса.
Мы перестали читать рекламу — мы научились не замечать ее вообще.
Если 3 года назад простая карточка с лозунгом «-50%» работала, то сегодня она не вызывает даже раздражения — ее просто пролистывают.
Креативная рекламная компания, с продуманным обращением к конкретной целевой аудиторией выигрывает у обычного баннера, потому что: человек реагирует на человека, эмоцию, историю, а не на баннер с оффером.
Особый феномен — поисковая реклама.
Люди научились отличать:
- рекламную выдачу
- органическую
И на уровне мышечного автоматизма кликают по органике, а не по рекламе. Даже если они читают рекламу глазами — они не доверяют ей.
Пример:
Запрос: сделать протезирование зубов Москва
Вверху: 4 рекламных объявления
Ниже: карты
Потом — органические результатыПользователь почти всегда листает вниз
потому что: «Если реклама, значит продают. Если органика — значит реальнее.»
И такая установка стала массовой.
Почему баннерная реклама умирает
- Перенасыщение. Слишком много рекламных сообщений.
Мы живем в эпохе контентного давления. - Потеря доверия к рекламной коммуникации. Пользователь верит ревью от живого человека, а не визуальной карточке.
- Унификация визуалов. Все баннеры похожи:
— модель улыбается
— текст: «-40%»
— кнопка «Узнать больше» - Мозг перестает различать шаблонные образы.
А что работает сейчас
Побеждают не рекламные форматы — а форматы человеческого общения и доверия.
- UGC — контент от пользователей
Когда человек видит фото клиники от пациента, он верит.
Когда видит профессиональную фотосессию в рекламе — он не верит.
- Амбассадоры и лица
- Истории
Вместо «купи» — история: «Марина боялась идти к стоматологу 6 лет…»
- Лонгфиды и экспертный контент
В мире, где реклама постоянно меняет форму и правила игры, выигрывают те, кто быстро адаптируется и не боится пробовать новое. Пользователь строит вокруг себя интеллектуальный фильтр, который пропускает только живое, настоящее и интересное. Внимание — главный ресурс, и его невозможно купить простым баннером.
Сегодня продают не форматы, а идеи, реакции, эмоции и неожиданные подходы. Бренды, которые экспериментируют, играют с подачей, юмором, осязаемостью и форматами взаимодействия с аудиторией — именно они получают диалог, узнаваемость и продажи.