Стратегическое позиционирование поставщиков — это процесс определения роли и значимости поставщиков в цепочке создания ценности компании. Он включает принятие решений о характере и степени взаимодействия с каждым поставщиком для достижения конкурентных преимуществ. Проще говоря, компания оценивает поставщиков с точки зрения их влияния на бизнес, уровня риска и возможностей оптимизации процессов и снижения затрат.
Ключевые аспекты стратегического позиционирования поставщиков
- Выбор модели взаимодействия. Компания решает, как работать с поставщиком: включить его в вертикально интегрированную цепочку, передать функции на аутсорсинг или выстроить партнёрские отношения.
- Оценка важности. Анализируется, насколько критичен каждый поставщик для производственных и бизнес-процессов компании.
- Приоритизация отношений. Определяются приоритеты в отношениях с поставщиками с учётом их вклада в конкурентоспособность компании и уровня связанных рисков.
- Стратегическое планирование. Разрабатывается план для оптимизации закупок, эффективных переговоров и управления рисками в работе с поставщиками.
Компании, которые рассматривают поставщиков как часть общей цепочки создания ценности, повышают управляемость и устойчивость бизнеса. Правильное позиционирование позволяет заранее просчитывать последствия сбоев и быстрее реагировать на изменения.
Пример
Один производитель интегрировал выпуск ключевого компонента внутри своего бизнеса, чтобы снизить риски, а второстепенные закупки перевёл на аутсорсинг. Другой — построил стратегическое партнёрство с поставщиком, совместно планируя ассортимент и делясь данными. Оба подхода дали эффект, но сработали только при грамотной расстановке приоритетов.
Какие инструменты помогут
- Методика 3W. Помогает определить: кому (Who), что (What) и зачем (Why) вы предлагаете. Работает как для компании в целом, так и для отдельных категорий закупок.
- Supply Positioning Model. Делит закупки на категории по уровню риска и влияния, чтобы определить, где стоит торговаться, а где выстраивать долгосрочные связи.
Таким образом, стратегическое позиционирование поставщиков — это комплексный процесс выстраивания эффективных и взаимовыгодных отношений с поставщиками в русле общей стратегии компании. Такой подход позволяет повысить надёжность поставок, снизить риски и улучшить операционную эффективность бизнеса.
Следите за Industrial.Market во ВКонтакте и Telegram, чтобы не пропустить экспертные советы, новости и инсайты в сфере закупок для бизнеса!