Я уже говорил тебе, что такое безумие? Настоящее безумие — это вбухать бешеные деньги в разработку продукта, который в итоге никому не нужен.
Тут на сцену выходит MVP — минимально жизнеспособный продукт. Твой спасательный круг в открытом море бизнеса. Он не даст утонуть ещё в самом начале заплыва.
Сейчас расскажем всё, что тебе нужно знать, про MVP.
Заваривай чай, устраивайся поудобнее — будет история.
История про ленивца Славика и два ресторана
Ленивец Славик давно мечтал открыть собственный ресторан.
Но заведений в Москве больше, чем коренных москвичей, а Славик, как истинный ленивец, очень не любил конкуренцию. Поэтому он решил выпендриться и готовить по рецептам молекулярной кухни.
«Гениально!» — подумал Славик. Такого ведь нигде нет.
Он продал бабушкину квартиру, арендовал классное место в центре, купил дорогое оборудование, нанял персонал, потратил последние деньги на рекламу и стал ждать толпы клиентов.
Время шло.
Толпы не было.
Фанаты молекулярной кухни почему-то не спешили занимать столики. Через пару месяцев Славик прогорел и влез в долги.
Тот же ресторан, но с умом
А это Денис. Он тоже решил открыть ресторан молекулярной кухни.
Но бабушка сказала: «Шел бы ты от седа, внучек», — и не дала продать квартиру.
Поэтому Денис решил сначала пощупать воду.
Он не стал сразу открывать ресторан. Денис арендовал небольшой цех на окраине Москвы и запустил dark kitchen — работал только на доставку. Довольно быстро он понял, что москвичи молекулярную еду не очень любят.
И тут Денис порадовался, что не вбухал кучу денег в полноценный ресторан. Он обнял бабулю и открыл доставку еды по её рецептам.
Заказы посыпались.
Через какое-то время Денис решился открыть полноценный ресторан — с официантами, скатертями и приветливой хостес. Потом открыл ещё несколько точек. Сейчас он кормит полгорода.
Где тут MVP?
В истории с экзотическим рестораном формат dark kitchen — это и есть MVP. Тестовая версия услуги или продукта.
MVP (минимально жизнеспособный продукт) создают для проверки гипотез и оценки спроса. У него минимум функций, но их достаточно, чтобы первые клиенты могли воспользоваться продуктом и дать обратную связь.
Именно обратная связь помогает понять: стоит ли развивать проект дальше или лучше остановиться, пока не стало слишком больно.
Если ты думаешь, что ленивец Славик со своим шикарным, но ненужным рестораном — редкий случай, то увы.
Когда даже гиганты ошибаются
Например, компания Amazon потратила четыре года на создание смартфона и в 2014 году выпустила устройство, которое оказалось никому не нужным. Цена была снижена до 99 центов, а затем выпуск смартфона вообще прекратили.
Статистика ещё печальнее: 42% стартапов закрываются из-за отсутствия спроса. Не потому что продукт плохой, а потому что он просто никому не нужен.
Вывод простой: начинать бизнес нужно с проверки спроса.
Как проверить спрос и не спалиться на основной работе
Шаг 1. Есть идея, но нет бизнеса
Самое время сформулировать УТП — уникальное торговое предложение.
Какую ценность несёт твой продукт? Чем он отличается от сотен других?
УТП должно включать:
- уникальность — такого предложения нет у других;
- необходимость — продукт закрывает реальную потребность;
- конкретность — «самая вкусная пицца» — это хвастовство, а не УТП. Лучше: «вкусная пицца для вегетарианцев».
Шаг 2. Маркетинговый анализ
Поищи похожие идеи, изучи успехи и провалы. Если есть возможность — пообщайся с основателями. Согласись, гораздо приятнее учиться на чужих ошибках.
Шаг 3. Определи своего клиента
Чем точнее портрет клиента — тем лучше продукт.
Ты должен знать о нём всё: где живёт, сколько зарабатывает и, главное, сколько раз в день… простите… пьёт смузи.
Шаг 4. Спроси аудиторию напрямую
Хочешь продавать смузи — узнай, какие вкусы любят клиенты, цвет, объём, упаковку, запах, пластик или бумага, BMW или Mercedes — всё, что важно. И обязательно спроси: сколько они готовы за это заплатить.
Шаг 5. Тестируй спрос
Это можно сделать разными способами:
- создать лендинг и запустить рекламу;
- наполнить соцсети контентом;
- выпустить бета-версию продукта.
Лендинг — отличный способ проверки спроса. Даже не нужно производить товар. Пусть люди оформляют предзаказы.
Если заявок мало — либо спрос низкий, либо предложение хромает.
Не бойся несовершенства
Если вас не смущает первая версия продукта — значит, вы запустились слишком поздно. Лучше выйти на рынок с неидеальным решением, собрать обратную связь и доработать.
Так сделал основатель Dropbox Дрю Хьюстон. Он записал видео с презентацией сервиса, когда продукта ещё не существовало. За один день Dropbox получил 70 000 email-адресов.
Сегодня у компании миллионы платящих пользователей.
Начинай с малого
Даже если мечтаешь завоевать мир, начни с малого.
Основательница Wildberries Татьяна Бакальчук начинала с продажи одежды из немецких каталогов. Склад был в квартире, за товаром она ездила сама на общественном транспорте.
Сегодня Wildberries — крупнейший интернет-магазин в России с оборотом сотни миллиардов рублей.
Кто знает, выстрелил бы проект, если бы идея сразу масштабировалась без тестов?
Итог
Можно бесконечно смотреть, как преуспевают другие. Но иногда лучше начать пробовать самому. Даже если были провалы — это не повод сливаться. Ленивец Славик теперь знает, что такое MVP, и без тестирования спроса в крупные проекты больше не полезет.
Продумывай УТП.
Создавай MVP.
Тестируй спрос.
И ставь лайк — подписывайся на канал.