Как устроен магазин, где ценник важнее красоты и сервиса
Если говорить о реально низких ценах, а не про «акции до -70%» в рекламе, то сегодня в России пальму первенства по дешевизне почти всегда отдают сетям жёстких дискаунтеров. В этом формате работает несколько игроков — «Светофор», «Чижик», «Доброцен», «Победа» и др. Но именно «Светофор» много лет считается эталоном «нищемаркета»: сеть сама заявляет, что держит цены примерно на 20% ниже, чем у обычной розницы, за счёт минимальной наценки и прямой работы с производителями.
Единого официального рейтинга «самой дешёвой сети» нет, но и аналитики, и сами ритейлеры признают: по уровню цен именно хард-дискаунтеры, прежде всего «Светофор», находятся на самом дне ценовой шкалы.
Давай разберёмся, за счёт чего им удаётся так опускать ценник.
Что такое жёсткий дискаунтер и чем он отличается от «Пятёрочки»
Обычные сетевые магазины — «Пятёрочка», «Магнит», «Дикси» — это «мягкие» дискаунтеры: вроде бы недорого, но всё-таки с привычным магазинным комфортом. Хард-дискаунтер — другой зверь. Его философия простая:
«Покупатель приходит за низкой ценой, а не за красотой и сервисом».
Поэтому внутри «Светофора» вы видите не «супермаркет мечты», а что-то между складом и базой:
- простые, часто бетонные или металлические помещения на окраинах;
- паллеты и коробки вместо аккуратной выкладки;
- минимум персонала и сервисов;
- мало известных брендов, много «ноунейма» и региональных производителей.
Зато на чеке это видно сразу.
Как «Светофор» душит цены: главные приёмы
У сети нет волшебства, там банальная арифметика: урезать все затраты, которые не влияют напрямую на еду в пакете.
Ключевые механизмы:
1. Прямые закупки у производителей
«Светофор» максимально старается работать напрямую с заводами, минуя оптовиков и лишние звенья цепочки.
Более того, они часто действуют наоборот:
сначала называют целевую полочную цену (примерно на 20% ниже среднего по рынку),
а потом ищут поставщика, который сможет уложиться в эту рамку и всё равно что-то заработать.
2. Минимальная наценка
Руководство сети открыто говорит: торговая наценка — до 15%, и на эти деньги сеть живёт и развивается.
Для сравнения: в обычном ретейле суммарная наценка с учётом акций, маркетинга и т.п. может быть заметно выше.
Отсюда вывод: в «Светофоре» почти нет места для красивых скидочных игр. Там изначально ставят максимально низкую цену и не раздувают её, чтобы потом сделать «-50% по карте».
3. Экономия на всём, что «не еда»
Чтобы не раздувать издержки, сеть сознательно отказывается от того, что другие считают нормой:
- интерьер и комфорт — минимум отделки, мебели и декора;
- реклама — почти нет дорогих кампаний, максимум сарафан и локальные объявления;
- программы лояльности — ни карт, ни приложений, ни кэшбэков: всё это стоит денег и живёт за счёт более высокой базовой наценки;
- ассортимент — ограниченный набор позиций (SKU), без сотен вариантов одного и того же товара.
Чем меньше «лишних» SKU и «красоты», тем меньше нужен персонал, складские площади, маркетинг и IT-системы. Всё это срезается в пользу низкого ценника.
4. Дешёвые локации и «складской» формат
Магазины «Светофора» часто открываются не в премиальных ТЦ, а в:
- бывших складах и ангарах,
- промзонах и окраинах,
- помещениях с невысокой арендой.
Аренда — одна из самых тяжёлых статей затрат в ритейле. Если её резко уменьшить, можно и цену на полке сильно придавить.
За что «платит» покупатель такой дешевизной
Низкая цена в «Светофоре» — не безусловное чудо, у неё есть обратная сторона.
- Сервис и комфорт
Никто не будет бегать вокруг с улыбкой, как в дорогом супермаркете. Ассортимент проще, консультантов меньше, выкладка не всегда идеальная. - Качество и бренды
Многие покупатели до сих пор относятся к таким магазинам с осторожностью: мало знакомых марок, упаковка иногда выглядит «дёшево», приходится разбираться, какие позиции реально удачные, а какие лучше обходить стороной. - Локация и время
Магазины чаще стоят не под домом, а там, где дешевле квадратный метр. До них нужно ехать, и это тоже издержки — уже со стороны покупателя.
А как же «Чижик», «Моя цена» и другие?
В последние годы крупные игроки тоже пошли в хард-дискаунт: X5 развивает «Чижик», «Магнит» — формат «Моя цена» и т.д. Сегмент растёт быстрее остального ритейла, потому что люди активно экономят.
По выручке и темпам роста сейчас лидирует как раз «Чижик», обгоняя «Светофор» в обороте.
Но по уровню цен обе сети играют в одном и том же поле — максимально дешёвых покупок с урезанным сервисом.
Если грубо упростить картину:
- по масштабу и росту в хард-дискаунте сейчас впереди «Чижик»;
- по имиджу «самого дешёвого магазина» в массовом сознании до сих пор уверенно держится «Светофор», годами выстраивавший себе репутацию сети «цен на 20% ниже рынка».
Итог: самая дешёвая сеть — это не про чудо, а про выбор приоритетов
Если отвечать на вопрос простыми словами:
В России самыми дешёвыми считаются жёсткие дискаунтеры, и в первую очередь «Светофор», который целенаправленно строит бизнес вокруг минимальной цены: прямые закупки, минимальная наценка, экономия на сервисе и «красоте» магазинов.
Низкие цены здесь достигаются не магией, а тем, что сеть сознательно жертвует комфортом, локациями и привычным набором брендов. Покупатель платит меньше денег на кассе, но чуть больше — своими нервами, временем и готовностью мириться с «складской» атмосферой.
Если тебе важно уложиться в минимальный бюджет и не критичен сервис — «Светофор» и его собратья по формату действительно одни из самых дешёвых вариантов на рынке.