Очень часто предприниматели и эксперты говорят мне одно и то же: «Да что я такого знаю, все и так это понимают». И именно с этой фразы начинается регулярное обесценивание собственного опыта в контенте. Человек ведёт соцсети, делится мыслями, но постоянно снижает значимость того, что делает и знает. В итоге ведение соцсетей для бизнеса превращается в тихий дневник, а не в инструмент роста.
Как SMM-менеджер, я вижу это состояние почти у каждого второго клиента. Причём чаще всего у сильных специалистов, у которых за плечами годы практики и реальные результаты. Просто они настолько привыкли к своему уровню, что перестали считать его ценным.
Почему мы перестаём видеть ценность своего опыта
Основная причина — привычка сравнивать себя с другими. В ленте всегда найдётся кто-то «умнее», «громче», «успешнее». На фоне этого кажется, что писать о своём опыте неловко и неуместно.
В продвижении в Дзене это особенно заметно. Автор начинает сглаживать формулировки, избегать чётких выводов, добавлять оговорки в духе «это моё личное мнение» или «я не эксперт». Аудитория считывает это мгновенно — и доверие снижается.
Обесценивание часто выглядит незаметно, но проявляется регулярно.
- вы редко приводите примеры из своей практики;
- избегаете говорить о результатах клиентов;
- стесняетесь называть свой опыт напрямую;
- пишете «обо всём», но не о себе.
Так контент для бизнеса теряет опору — в вас.
Почему аудитория ценит не идеальность, а прожитый путь
Людям важны не абстрактные знания, а понимание, как вы к ним пришли. Именно это формирует доверие аудитории.
Хороший пример — Опра Уинфри. Она стала влиятельной не потому, что знала больше других, а потому что открыто говорила о своём пути, ошибках и выводах. Её опыт был прожитым, а не книжным — и именно это вызывало доверие.
В SMM для предпринимателей работает тот же принцип. Когда вы делитесь реальным опытом, даже если он кажется вам «обычным», для аудитории он становится ценным ориентиром.
Как опыт превращается в личный бренд
Личный бренд не строится на громких заявлениях. Он вырастает из последовательности: вы думаете определённым образом, принимаете решения, делаете выводы — и делитесь этим.
Так формируется личный бренд эксперта. Не через попытку выглядеть умнее, а через ясность и уверенность в том, что вы делаете.
Важно понимать: если вы молчите о своём опыте, его просто не существует для аудитории. А значит, привлечение клиентов через контент становится случайным, а не системным.
Что помогает перестать обесценивать себя
Работа начинается не с текстов, а с внутреннего разрешения говорить от себя. Я всегда советую начать с простых шагов:
- фиксировать свои решения и выводы по ходу работы;
- чаще опираться на практику, а не на теорию;
- писать так, как объясняли бы клиенту на созвоне;
- разрешить себе быть не универсальным, а конкретным.
Когда это встроено в стратегию продвижения, контент перестаёт быть вымученным. Он становится продолжением вашего мышления.
Почему опыт — ваш главный актив в контенте
Алгоритмы могут меняться, форматы — устаревать, тренды — исчезать. А ваш опыт остаётся. Именно он делает контент живым и отличимым от сотен других каналов.
В рамках контент-маркетинга для экспертов опыт — это основа доверия и продаж. Когда вы перестаёте его обесценивать, аудитория начинает воспринимать вас серьёзнее и спокойнее идти в диалог.
Я помогаю предпринимателям выстроить контент, в котором опыт становится опорой, а не поводом для сомнений. В услуге ведение и продвижение каналов в Дзене под ключ для экспертов в бизнеса мы выстраиваем подачу так, чтобы ваш путь, решения и выводы работали на доверие и заявки. Первую консультацию я провожу бесплатно — чтобы вы могли увидеть ценность своего опыта со стороны.
А вы чаще ловите себя на мысли «мне нечего сказать» или уже начинаете замечать, насколько ценен ваш реальный опыт для аудитории?