С 1 октября 2026 года маркетплейсы, селлеры и владельцы ПВЗ будут жить по новым правилам — заработает закон от 31.07.2025 No 289-ФЗ о платформенной экономике. Это не «очередная формальность», а смена правил игры: прозрачность, ответственность и контроль усиливаются для всех участников цепочки.
Маркетплейс под прицелом ФНС, селлер — больше не в тени
Закон вводит единые требования для цифровых посредников: маркетплейсов, сервисов доставки, агрегаторов такси, платформ по поиску исполнителей. Их задача теперь не только сводить продавца и покупателя, но и активно помогать государству видеть реальные обороты бизнеса. Ожидаемо вырастет собираемость налогов: данные станут точнее, меньше будет «серых зон».
Для селлеров это означает, что карточка товара перестает быть местом для красивых описаний и превращается в юридически значимую витрину. Все обязательные по закону свидетельства и сертификаты нужно будет размещать прямо там; отсутствие документов или неактуальные данные больше нельзя будет «отложить на потом» — платформа обязана отреагировать.
Уведомления в ФНС и новые обязанности площадок
Если у продавца что-то «не так» с документами или данными, маркетплейс обязан в течение 5 дней сообщить об этом в ФНС и параллельно предупредить селлера в личном кабинете. Если продавец пришлет пояснения или дополнительные документы, у платформы будет всего 1 день, чтобы переслать их в налоговый орган. То есть любые несоответствия теперь не просто внутренний диалог «селлер — площадка», а триадное взаимодействие с участием ФНС.
Для бизнеса это двоякая история: с одной стороны, выше риск оказаться в зоне внимания налоговой; с другой — четкие регламенты, прозрачные сроки и меньше субъективщины. Важный плюс — владельцам ПВЗ наконец-то обещают отдельный доступ к финансовой отчетности, возможность запрашивать акты сверки и видеть реальные расчеты, а не «как-то считается где-то в системе».
Условия работы и деньги: больше прозрачности, меньше сюрпризов
Еще одно важное изменение — прозрачность условий сотрудничества с платформами. Односторонние внезапные изменения тарифов и правил работы должны уйти в прошлое: маркетплейсы смогут менять условия не ранее чем через 45 дней после уведомления. У бизнеса появляется время просчитать влияние новых комиссий и алгоритмов, при необходимости пересобрать ассортимент или даже сменить площадку.
Важно: уже сегодня стоит провести ревизию карточек товаров, собрать и оцифровать все сертификаты и свидетельства, навести порядок в договорах с маркетплейсами и ПВЗ. Мы проверяем, есть ли у нас полный пакет документов по каждому товару, настраиваем внутренние регламенты ответа на запросы платформы и ФНС и анализируем экономику комиссий.