Во многих бизнесах есть одна общая проблема: всё держится на одном канале трафика. Сегодня это может быть Авито. Завтра — реклама в ВК. Послезавтра — контекст.
Пока канал работает, кажется, что всё под контролем, но на практике именно в этот момент бизнес становится уязвимым.
Один канал – это не стратегия
Мы часто видим на аудитах картину:
- «У нас всё идёт с Авито»
- «Заявки только из ВК»
- «Контекст даёт весь поток»
Это не стратегия.
Это зависимость.
Любые изменения — и бизнес остаётся без заявок:
- смена алгоритмов
- рост конкуренции
- блокировка аккаунта
- скачок стоимости лида
- сезонность
Что происходит, когда канал «проседает»
Если нет второго канала:
- менеджеры сидят без работы
- план продаж летит
- предприниматель начинает паниковать
- бюджет тратится в спешке
- решения принимаются хаотично
Мы видели проекты, где бизнес терял 30–60% оборота за месяц только из-за просадки одного источника.
Второй канал – это страховка
Второй канал трафика даёт:
- стабильность
- возможность маневрировать бюджетом
- спокойствие в принятии решений
- контроль над ситуацией
Даже если он даёт меньше заявок, он уже выполняет важную функцию – не даёт бизнесу остаться без клиентов.
Второй канал помогает держать цену лида
Когда трафик идёт только из одного источника, вы вынуждены:
- принимать любую цену
- терпеть рост CPL
- соглашаться с невыгодными условиями
С двумя каналами появляется выбор:
где дешевле, где теплее, где масштабироваться.
Как второй канал усиливает первый
Это не всегда про «ещё больше заявок».
Часто второй канал:
- прогревает аудиторию
- повышает доверие
- увеличивает конверсию
- снижает нагрузку на основной источник
Пример:
Авито + Telegram,
ВК + сайт,
Контекст + ремаркетинг.
Когда второй канал особенно важен
- в сезонных нишах
- в услугах
- при высоком чеке
- при длинном цикле сделки
- при росте конкуренции
В этих случаях один источник почти всегда даёт сбои.
Как выбрать второй канал
Ошибка – брать «популярный» канал. Правильный подход — выбирать дополняющий.
Мы обычно смотрим:
- где клиент принимает решение
- сколько времени думает
- нужен ли прогрев
- локальный это спрос или нет
- как выглядит путь клиента
Только после этого подключаем второй источник.
Итог
Один канал трафика – это риск.
Два – это система.
Три – это рост.
Второй канал не обязательно должен давать максимум заявок.
Его задача — стабилизировать бизнес и снижать зависимость.
Если хотите разобрать вашу ситуацию и понять, какой второй канал нужен именно вам — подписывайтесь на Telegram: «Андреев / Backstage маркетолога».