Почему доход скачет — и как сделать систему, которая превращает случайный результат в предсказуемый.
Первые пять клиентов принесли результаты. Рекомендации. Деньги.
Потом поток иссяк.
Новые клиенты приходят редко.
Бывают клиенты с хорошими результатами.
Но их мало. И они не повторяются.
А ты берёшь всех подряд, лишь бы заполнить график.
Каждый новый клиент — это рулетка.
Получится или нет — «как пойдёт».
Доход непредсказуем. Планировать невозможно. Выгорание накапливается.
Так выглядит отсутствие системы.
Ты хватаешься за любого клиента. Потому что доход нужен сейчас.
Неважно, с чем человек пришёл. Берёшь. Работаешь со всеми — страхи, тревожность, прокрастинация, отношения, самооценка.
Иногда получается, иногда нет.
И ни на что не хватает времени углубиться.
Систематизировать нечего — каждый случай уникален.
И так месяц за месяцем.
Фокус в том, что система — это не про «дождаться второго такого же».
Система — это то, что создаёт второго «такого же» клиента.
А пока работаешь «со всеми» — ничего и не складывается.
- Невозможно продвигать свои услуги.
- Твоё мастерство фрагментарно.
- Для рынка ты «загадочный зверь».
Потому что «психолог вообще» — это не оффер.
А «решение конкретной проблемы» — это оффер.
- Его можно продвигать.
- Его можно описать в конкретных симптомах.
- Его можно обернуть в конкретные ситуации и истории.
И тогда приходят именно те клиенты, которым ты помогаешь системно и регулярно.
Оттачивая мастерство с конкретной проблемой.
Становишься «тем самым».
Всё как говорил Брюс Ли:
«Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз».
Только у тебя это про мастерство в твоей работе — эффективность и результат.
Поэтому ошибка выглядит примерно так:
Не система в твоей работе появится, когда клиенты сами выстроятся в очередь.
А надо создать систему, чтобы клиенты начали приходить к тебе.
Для этого делаешь базовые вещи:
- выбираешь конкретную проблему
- выбираешь группу людей, с которыми будешь работать (у них есть эта проблема)
- изучаешь ЦА
- пишешь чёткий понятный оффер
И вот это уже можно продвигать.
С чего можно начать?
Вариант первый: выявляешь, что у тебя работает.
Не одна универсальная схема для всех — а 2-3 чёткие траектории для разных проблем.
И тогда тебе становится понятно, и ты уверенно пишешь что-то вроде такого: «Я помогаю избавиться от страха полётов за 6 сессий».
Конкретная проблема, конкретный срок, понятный процесс.
Вариант второй: выбираешь то, с чем хочешь работать.
Тогда, возможно, тебе предстоит подобрать инструмент, который решает выбранную проблему за предсказуемый и понятный отрезок времени с понятным процессом.
И тогда снова появится формулировка, которая позволит продвигать не «психолога вообще», а решение конкретной проблемы.
Логика простая: пост про страх полётов привлекает людей со страхом полётов.
Не «авось кто-то откликнется», а целевое привлечение.
Пишешь про это регулярно, и клиенты приходят не случайно, а те, кому ты реально можешь помочь.
Поэтому психолог с системой:
- не хватается за первого попавшегося
- отбирает клиентов (и отказывает неподходящим)
- знает, сколько потребуется встреч и какой будет результат
- продвигает конкретное решение конкретной проблемы
- клиенты приходят осознанно (уже знают, что ты решаешь их запрос)
Под это реально настроить рекламу, каналы привлечения клиентов, и в итоге доход 200-300к стабилен.
Есть и другие части проблемы.
Например:
- твои страхи, что не получится
- убеждения про то, сколько это должно стоить
- отношение к такому вопросу, как сбор отзывов
- желание помогать всем
- неуверенность в продажах и продвижении своих услуг
И ещё масса разных деталей, которые не дают сработать «просто маркетингу».
Да и тебе, наверное, уже довелось отучиться на паре-тройке курсов о продвижении, да?
Поэтому в работе я выявляю и работаю со всем спектром возможных проблемок, которые мешают тебе зарабатывать больше и стабильно.
Если хочешь разобраться, почему результаты не повторяются и как построить систему — приходи на диагностику. Там посмотрим на твою практику и выясним, что делать именно тебе.
Вот подробное описание диагностики.
Что ещё почитать:
→ «Где в работе психолога деньги: когда работаешь много, а деньги всё те же».
→ Статья-хаб по отзывам и кейсам, где собираю отзывы и кейсы.
→ Как психологу зарабатывать без выгорания (цикл статей).
