Здравствуйте! Меня зовут Баранов Валентин, я эксперт по запуску и увеличению прибыли из действующего бизнеса.
Когда бизнес уже приносит продажи, но всё держится на ручной работе — рано или поздно появляется потолок роста.
Именно с таким запросом ко мне обратилась компания, занимающаяся продажей б/у автомобильных шин.
Клиент делал многое правильно:
сам фотографировал товар, писал тексты, размещал объявления и стабильно продавал по своему городу.
Но при попытке масштабироваться стало ясно — ручной формат больше не тянет объём.
В этом кейсе покажу, как мы перешли от ручной работы к системной модели, увеличили количество контактов почти в 1,5 раза и выстроили управляемый поток трафика с Авито.
Стартовая ситуация
На старте картина была типичная для растущего бизнеса:
- продажи есть, но рост замедлился
- все процессы — вручную
- ассортимент постоянно обновляется
- объявления публикуются неравномерно
- нет системы приоритизации товаров
- аккаунт перегружен объявлениями разного качества
По своему городу результат был неплохой, но дальше масштабироваться без потери контроля было невозможно.
Цели проекта
Перед началом работы зафиксировали ключевые задачи:
- уйти от ручного формата и масштабировать продажи
- увеличить количество просмотров и контактов
- систематизировать работу с объявлениями при постоянных поступлениях товара
- увеличить общий объём трафика с Авито
- сохранить управляемость аккаунта при росте бюджета
Анализ и подготовка
Работу начали с полного погружения в аккаунт:
- проведён детальный аудит текущего размещения
- выявлены объявления, которые не давали трафик и контакты
- проанализированы конкуренты:
- форматы объявлений
- способы продвижения
- объёмы трафика
- клиент заполнил подробный бриф по бизнес-процессам
На этом этапе стало очевидно:
проблема была не в бюджете, а в отсутствии системы управления ассортиментом и трафиком.
Что было сделано по проекту
1. Структуризация аккаунта
- выстроена логика размещения объявлений
- чётко разделены преимущества и акционные предложения
- убран хаос в подаче ассортимента
2. Чистка аккаунта
- удалены нерабочие и дублирующие объявления
- оставлены только актуальные и продаваемые позиции
- снижена «зашумлённость» аккаунта
3. База текстов под постоянное обновление
- подготовлены тексты под разные категории шин
- учтена сезонность и типоразмеры
- тексты легко адаптируются под новый товар
Это позволило не писать объявления с нуля каждый раз, а работать по шаблонам.
4. Автоматизация загрузки
- создана таблица автоматизации
- новые товары, поступающие в течение дня,
публикуются в Авито в течение 3-5 часов - минимальное участие человека в рутине
5. Работа с трафиком
- фокус только на реально продаваемых позициях
- продвижение актуального ассортимента
- перераспределение бюджета в пользу сильных объявлений
Результаты за 1 месяц
- Затраты на аккаунт: 567 910 ₽
- Просмотры: 90 685 (+15% к предыдущему месяцу)
- Контакты (звонки + сообщения): 2 135 (+46%)
- Цена контакта: 266 ₽
Что особенно важно в этом кейсе
- масштабировали бизнес без потери управляемости
- перешли от ручной работы к системной модели
- увеличили количество контактов почти в 1,5 раза
- настроили быстрый вывод новых товаров — до 2 часов
- выстроили модель, при которой аккаунт собирает максимум доступного трафика
Мой вывод как практика
В нишах с большим ассортиментом Авито ломается не из-за конкуренции.
Он ломается из-за хаоса.
Когда:
- нет структуры
- нет приоритетов
- нет автоматизации
рост всегда упирается в потолок.
Итог
Этот кейс — про масштабирование, а не про «разовое везение».
Про переход от ручной работы к модели, которая выдерживает рост.