Авито – один из немногих каналов, где до сих пор можно получать заявки дешевле контекста и таргета, но работает это не во всех нишах одинаково.
На одних категориях лиды стоят 300–600 ₽.
На других — 1500–3000 ₽ и выше.
Разница почти всегда видна ещё до запуска рекламы. Нужно лишь знать, на какие сигналы смотреть.
Сигнал №1. В категории много просмотров, но мало активных продавцов
Если:
- в выдаче много просмотров;
- объявлений немного;
- часть карточек оформлена слабо;
это признак дисбаланса спроса и предложения..
Такие ниши часто дают дешёвые заявки, потому что:
- конкуренция ещё не перегрета
- клиенты активно ищут
- алгоритм легко выводит карточки в топ
Сигнал №2. Большинство объявлений без упаковки
Зайдите в топ категории и посмотрите:
- заголовки шаблонные;
- описания короткие или пустые;
- 2–3 фото плохого качества;
- нет конкретных выгод.
Это значит, что рынок не «прокачан».
Достаточно сделать нормальную упаковку – и вы будете выглядеть лучше 80% конкурентов.
Сигнал №3. Клиенты часто пишут, а не звонят
Обратите внимание на формат взаимодействия:
- много чатов;
- вопросы одинаковые;
- ;клиенты хотят уточнить детали
Это говорит о том, что:
- выбор сложный;
- решение принимается через диалог;
- клиенты хотят уточнить детали.ацию в карточках..
В таких нишах правильная коммуникация даёт преимущество и снижает стоимость лида.
Сигнал №4. Нет сильных брендов в выдаче
Если в топе:
- нет федеральных компаний;
- нет сетей;
- нет узнаваемых брендов значит, ниша ещё не выжата.
Алгоритм не «держит» позиции за крупными игроками – можно быстро занять место.
Сигнал №5. Сезонный спрос без сезонного роста конкуренции
Есть ниши, где спрос растёт в сезон, а количество объявлений – нет.
Примеры:
- благоустройство;
- дачные товары;
- локальные услуги;
- сезонный ремонт.
В такие моменты стоимость лида падает, потому что:
- спрос растёт быстрее предложения;
- объявления получают больше показов бесплатно.
Как проверить нишу за 30 минут
Простой чек-лист:
- открыть категорию
- посмотреть количество объявлений
- оценить качество топ-10 карточек
- проверить частоту вопросов в чатах
- посмотреть наличие брендов
- сравнить динамику спроса по месяцам
Этого достаточно, чтобы понять потенциал.
Итог
Дешёвая ниша на Авито — это не удача.
Это результат правильной оценки спроса, конкуренции и качества карточек.
Если вы видите хотя бы 3 из 5 сигналов – высока вероятность, что заявки будут стоить ниже рынка.
Если интересны разборы Авито, примеры ниш и кейсы – загляните в Telegram: «Андреев / Backstage маркетолога».