Отправляемся в книгу, где мертвый муж пытается помешать блестящей продаже
Джек Хейси из книги Франчески Картье Брикелл «Картье. Неизвестная история семьи, создавшей империю роскоши» ныряет с пирса в море и уверенно плывет к яхте.
На палубе — роскошная вечеринка. Миллионер-старопромышленник собрал здесь своих гостей. Богачи веселятся и всеми силами стараются не замечать предвоенного ветра, пронизывающего всю Европу. Джек забирается на борт яхты и присоединяется к гостям прямо в купальном костюме. За несколько часов авантюрист, пробравшийся сюда без приглашения, успевает очаровать пару богатых участников вечеринки.
— Называйте меня просто Джек, — говорит он им.
И, кстати, приглашает зайти к нему на работу — в бутик Картье на французской Ривьере. Через пару дней новые друзья с удовольствием пользуются предложением Джека Хейси и делают кассу ювелирам. Вот так выглядит искусство продаж любой ценой — даже в трудные времена.
Другого талантливого продавца Картье зовут Жюль Гленцер. Посмотрите на него, он дремлет на веранде с книгой. Выходной? Нет, рабочий день! Через пару часов на веранду является хозяйка и обнаруживает спящего незнакомца. Это богатая вдова, которой Гленцер планирует продать дорогущее кольцо. Не так-то просто сделать это, ведь на дворе — Великая депрессия. Он сутками выслеживал ее, потом подкарауливал на веранде и теперь включает все свое обаяние.
— Взгляните, какое прекрасное кольцо, — после долгих задушевных бесед галантно говорит продавец. — Оно так понравилось бы вашему мужу!
Но в этот момент звонит телефон — момент продажи упущен! Это смотритель кладбища. Он сообщает женщине, что медный гроб с телом ее мужа только что взорвался в семейном склепе.
«Довольно трудно продать кольцо за 95 000 долларов без того, чтобы тело покойного мужа взрывалось на каждом шагу», — злобно заметит позже Гленцер в переписке с начальником.
Кажется, покойный муж посылает возмущенные сигналы с того света. Но продавец тоже не лыком шит.
«Я влил в нее хорошую порцию бренди и продолжил», — вспоминает он в той же переписке.
В конце концов, благодаря обаянию продавца и действию бренди, кольцо было продано.
Так что забудьте все эти скрипты, отработки возражений, правило трех «да» и другие хитрости торгашей. Что вы знаете о продажах, если вы даже не пытались торговать бриллиантами во время Великой депрессии и Второй мировой!
Франческа Картье Брикелл. Картье. Неизвестная история семьи, создавшей империю роскоши
#книги #чтопочитать #бриллианты #картье #ювелир
Все тексты написаны по следам реальных событий, произошедших в воображении автора этого блога после прочтения указанных книг. Квалифицируйте их как фанфики.