Здравствуйте! Меня зовут Баранов Валентин, я эксперт по запуску и увеличению прибыли из действующего бизнеса.
Когда бизнес уже работает, но Авито используется «для галочки», результат почти всегда один — объявления есть, а стабильного потока заявок нет.
Именно с такой ситуацией ко мне обратилась компания, занимающаяся выкупом автомобильных шин и дисков.
Объявления были размещены, услуги подключались время от времени, но системы в продвижении не было. Заявки приходили нерегулярно, масштабирование не использовалось, а понимания, что именно работает, — не было вовсе.
В этом кейсе показываю, как мы за 1 месяц выстроили нормальную работу с Авито и получили 841 контакт без увеличения бюджета и без оплаты за клики.
Стартовая ситуация
На момент начала работы:
- размещено несколько объявлений без логики и структуры
- SEO-настройки практически не использовались
- формат «одно объявление на всё»
- не тестировались города и область
- не было понимания, какие действия реально дают заявки
Авито работало, но потенциал площадки использовался процентов на 10–20.
Цели проекта
Перед стартом зафиксировали понятные и измеримые задачи:
- увеличить количество заявок минимум в 2 раза
- окупить мою работу и рекламный бюджет
- определить реальный рабочий бюджет под нишу
- выйти за пределы города и протестировать область
- уйти от схемы «1 объявление = всё»
Подготовка и аналитика
Перед любыми действиями я всегда начинаю с базы:
- провёл подробный бриф
- разобрал топ конкурентов в нише
- посмотрел, как они оформляют объявления, заголовки, гео
- выявил слабые места: шаблонные тексты, отсутствие УТП, плохая работа с локациями
Что именно было сделано
1. Позиционирование и структура
- сформированы ключевые преимущества компании
- чётко разделены сценарии спроса (разные типы шин и дисков)
- убрали «размытые» формулировки и общие слова
2. Полная переработка объявлений
- переписаны тексты с упором на выгоды
- проработано SEO под реальные запросы
- добавлена инфографика, понятная с первого взгляда
3. Размножение объявлений
- несколько объявлений вместо одного
- каждое — под свою логику спроса
- отдельная работа внутри города
4. Масштабирование по области
- добавлены новые локации
- снижена конкуренция за счёт грамотного выбора гео
- основной поток заявок пришёл именно отсюда
5. Продвижение без оплаты за клики
Здесь важный момент.
Мы сознательно отказались от оплаты за клики и использовали старые услуги поднятия.
- подобрано оптимальное время
- минимальная сила поднятий
- максимальный охват без переплаты
На мой взгляд, в подобных нишах оплата за клики почти всегда проигрывает, если уметь работать с таймингом и структурой объявлений.
6. Постоянный контроль
- ежедневный мониторинг статистики
- корректировка текстов и локаций
- отключение слабых связок
- усиление того, что даёт заявки
Результат за 1 месяц работы
- Затраты на аккаунт: 23 053 ₽
- Просмотры: 8 141 (+1 905% к прошлому месяцу)
- Контакты (звонки + сообщения): 841 (+476%)
- Цена контакта: 27 ₽
Что особенно важно в этом кейсе
- количество контактов выросло почти в 5 раз
- получены сотни заявок при минимальном бюджете
- за счёт старых услуг сэкономили десятки тысяч рублей
- SEO и точное время поднятий усилили результат без увеличения затрат
Мой вывод как практика
Авито — это давно не «доска объявлений».
Это управляемая система, которая начинает давать результат, когда:
- есть структура
- есть аналитика
- есть понимание, что, где и зачем размещается
Если просто «залить объявления» — чуда не будет.
Если работать системно — Авито спокойно даёт сотни заявок даже в конкурентных нишах.
Итог
Этот кейс — наглядный пример того, что:
- не всегда нужен большой бюджет
- не всегда нужна оплата за клики
- почти всегда нужна система