С точки зрения рынка недвижимости, программа трейд‑ин — это, в первую очередь, инструмент монетизации ликвидных активов для застройщика. Он приобретает вашу квартиру ниже рыночной стоимости, чтобы в будущем перепродать её с прибылью. Для собственника это — плата за скорость и отсутствие хлопот.
Специалисты нашего агентства подготовили детальный анализ этой схемы. Наша цель — дать вам полное понимание процесса, чтобы вы могли осознанно выбрать: пожертвовать частью стоимости старой квартиры ради удобства или взять процесс в свои руки, сохранив капитал и получив максимум преимуществ при покупке новостройки.
Что такое трейд‑ин квартир?
Трейд‑ин — это удобный способ приобретения нового жилья, позволяющий обменять старую недвижимость на новую. Стороны заключают сразу два договора купли‑продажи. Часто застройщик может не заниматься продажей
самостоятельно, а привлекает для этого сторонних агентов.
Как работает трейд‑ин?
Процесс трейд‑ин состоит из нескольких этапов:
- Выбор новой квартиры. В начале вам нужно найти застройщика, предлагающего программу трейд‑ин, и выбрать объект в его новостройках.
- Оценка старой квартиры. Перед тем как принять вашу старую квартиру, девелопер или агентство должно провести её оценку. Итоговая сумма, как правило, согласовывается с вами.
- Бронирование новой квартиры. Застройщик резервирует для вас новую квартиру, фиксируя её стоимость на период продажи вашей старой недвижимости. Срок бронирования прописывается в договоре.
- Продажа старой квартиры. Сроки продажи зависят от условий, указанных в договоре, и могут варьироваться от 7 дней до 3 месяцев.
- Покупка новой квартиры. Вырученные деньги от продажи старой квартиры идут на счёт новой. При необходимости вы сможете доплатить разницу.
Квартиры для программы трейд‑ин
Однако не каждая квартира подходит для трейд‑ин. Вот стандартные ограничения, которые могут стать стоп‑фактором:
- Расположение: квартиры, находящиеся далеко за МКАД (более 15–30 км).
- Этажность: дома ниже 5 этажей.
- Состояние: квартиры в старых домах или конструкции, датированные до 1920 года.
Также могут возникнуть сложности с:
- апартаментами;
- загородными домами;
- квартирами, при приобретении которых был использован материнский капитал.
Преимущества трейд‑ин сделок
Для обеих сторон такие сделки имеют множество преимуществ.
Для покупателей:
- быстрая продажа старой квартиры и приобретение новой;
- юридические сложности и поиск покупателя ложатся на плечи застройщика;
- возможность получить дополнительную скидку на новостройку — обычно это 1–2 % от стоимости.
Для девелоперов:
- программа трейд‑ин помогает им реализовывать квартиры в новостройках;
- возможность приобрести актив на 5–10 % ниже рынка и позже продать его дороже.
Недостатки и риски
Тем не менее есть и ряд рисков. Например, застройщики могут не зафиксировать цену на квартиру, что приведёт к её подорожанию в процессе продажи. Следовательно, вам может потребоваться снизить цену на старую квартиру, чтобы быстро её продать.
Также стоит учитывать, что не все застройщики готовы работать:
- с объектами, находящимися в старых или проблемных домах;
- с квартирами, имеющими непогашенные долги.
Как оформить сделку трейд‑ин?
Для оформления трейд‑ин вам понадобятся следующие документы:
- паспорт;
- СНИЛС и ИНН;
- согласие супруга (если в браке);
- разрешение органов опеки (если есть несовершеннолетние);
- договор купли‑продажи на старую квартиру;
- выписка из ЕГРН.
Для новой квартиры потребуются аналогичные документы, включая:
- договор долевого участия;
- свидетельство о регистрации.
Сделка проходит по стандартной схеме:
- Сначала вы продаёте старую квартиру.
- Затем заключаете договор с застройщиком.
- После чего подаёте документы в Росреестр.
Резюме от агентства «Московские ключи»
Главная мысль: трейд‑ин — удобный, но не всегда самый выгодный способ обменять старую квартиру на новостройку. Программа экономит время и силы, но может обернуться потерей 5–10 % стоимости вашей недвижимости из‑за вынужденного дисконта при продаже.
Практическая рекомендация: прежде чем соглашаться на трейд‑ин, взвесьте альтернативы:
- Попробуйте самостоятельно продать квартиру — при грамотной подготовке и сопровождении риелтора это реально за 2 месяца без существенного
дисконта. - С уже имеющимися деньгами вы сможете:
- вести переговоры с застройщиком на более сильных позициях;
- добиться максимальной скидки на новостройку;
- избежать риска роста цены на выбранную квартиру в период продажи старой. - Если всё же выбираете трейд‑ин:
- внимательно изучите условия конкретного застройщика (сроки, фиксация цены, комиссия);
- проверьте, соответствует ли ваша квартира требованиям программы;
- проконсультируйтесь с юристом по пакету документов.
Наш совет: оптимальная стратегия — продать старую квартиру самостоятельно, а затем с «живыми деньгами» заключать сделку на новостройку. Так вы сохраните максимум стоимости своего актива и получите лучшие условия от
застройщика.
Специалисты «Московских ключей» помогут вам:
- подготовить квартиру к продаже и провести сделку без потерь;
- подобрать новостройку с максимальной скидкой;
- сопроводить весь процесс обмена недвижимости с учётом ваших интересов.
