Не пытайся продавать

Не пытайся продавать. Делай так, чтобы покупали.

Маркетинг сложных продуктов очень похож на охоту. И есть два фундаментально разных подхода.

1️⃣Первый. Бегать за добычей.

Когда с ружьями и копьями мы гоняемся за клиентами, пытаясь им запихать наше чудо-изобретение.

Запихивается оно сложно. Помнишь, как в переполненную всякой сранью кладовку ты пытался аккуратно утрамбовать коробку зимних вещей?

Так происходит, когда мы просто хотим продать наш продукт, думая только о том, какой он классный.

Не впихуется невпихуемое.

2️⃣Второй. Ждать добычу.

Ты знаешь маршрут, по которому пойдет твоя добыча.

Ты подготовил капканы и силки.

Ты знаешь психологию своей добычи.

Ты приготовил лакомство, которое нравится твоей добыче.

Если перевести.

Ты знаешь своего клиента.

Ты знаешь, что именно ему нужно.

Ты знаешь, что он любит.

Ты знаешь, чего он не любит.

Ты знаешь, от чего в нем загорится лампочка «БЕРУ!»

Ты даешь ему все это. Он понимает, что его понимают. И покупает.

Если упростить, есть впаривание и есть продажи.

😨Впаривание - насилие (над собой в том числе) и одноразовые сделки.

💜Продажи - это понимание, эмпатия и помощь в решении проблемы.

Один мудрец сказал: «Чем лучше ты знаешь своего клиента, тем больше у тебя денег».

___

В моем основном проекте мы продаем медицинские изделия для людей 45+. Я бабушек изучаю каждый день. Я почти специалист по бабушкам.

Бабушки нам приносят миллионы в месяц.

Я думаю не про изделия, я думаю про тех, кто наши изделия покупает, и строю воронки так, чтобы они понимали, что мы их понимаем.