Сейчас середина декабря. У нас на складе горячая пора — «гон» подарков. Я иду по рядам с ТСДшкой (сканером) и ржу в голос. Реально, мужики спрашивают: «Ты чего, перегрелся?». А я просто смотрю на цены.
Вот стоит паллета. Китайские гирлянды-шторы. На сайте она висит с плашкой «SUPER SALE -85%». Типа стоила 3000 рублей, а сейчас «всего» 450. Аттракцион невиданной щедрости!
Пикаю коробку, смотрю внутреннюю инфу (нам иногда видно закупочную стоимость для страховки). Знаете, сколько она стоит? 45 рублей. Сорок пять! Вместе с коробкой и доставкой из Гуанчжоу.
Ребята, вас не просто греют. Вас жарят на медленном огне.
Как работает «Магия скидок» (схема из курилки)
К нам часто заезжают сами селлеры (продавцы) на отгрузку. Пока мы принимаем товар, стоим курим, они рассказывают.
Схема у всех одна, как под копирку:
- Берется товар. Например, набор «элитных» полотенец. Реальная цена продажи, чтобы быть в плюсе — 500 рублей.
- Но если поставить 500 рублей, WB загонит тебя в подвал выдачи. Алгоритму нужны СКИДКИ.
- Продавец ставит цену 5000 рублей.
- И тут же лепит плашку «Скидка 90%». Цена становится те же 500 рублей.
- Вы видите «минус 90%» и думаете, что урвали премиум-товар за копейки. Рука сама тянется к кнопке «Купить» А по факту вам продали дешевую синтетическую тряпку по ее обычной рыночной цене.
Что видим мы на складе?
Мы видим не цену, мы видим качество. Когда вещь с «изначальной ценой» 15 000 рублей (какой-нибудь «итальянский» пуховик) приезжает в рваном целлофановом пакете, замотанная скотчем, с торчащими нитками — это смешно.
Настоящий бренд, который реально стоит 15 тысяч, так не упаковывают. Там коробка, тишью, плотный пакет.
А тут — китайский ширпотреб, который пытаются выдать за люкс.
Как-то пришла партия «Корейской косметики». Крем для лица. На сайте — 2000 рублей (зачеркнуто 8000). Одна банка разбилась. Мы списываем. Я беру осколок... а там запах дешевого детского крема с отдушкой «Ландыш». И консистенция как у вазелина.
Это разливают в подвалах Подмосковья, клеят иероглифы и продают вам как «премиум уход». Мы такие коробки называем «наборами юного химика».
Как не быть лохом? (советы бывалого)
- Не смотрите на зачеркнутую цену. Вообще. Заклейте её мысленно скотчем. Эта цифра — фантазия продавца. Она не имеет отношения к реальности.
- Смотрите график цен. Установите любой плагин скидок для браузера. Вы увидите чудную картину: вчера этот фен стоил 1000, сегодня утром 5000, а сейчас «со скидкой» — 1200.
- Включайте голову. Не может профессиональный набор инструментов из 100 предметов стоить 900 рублей. Даже со скидкой 99%. Это металлолом, который согнется от первого гвоздя. Не бывает чудес в экономике.
Мы на складе редко покупаем подарки на WB. Потому что мы знаем, сколько этот хлам стоит на самом деле. И переплачивать 300% за красивую наклейку «SALE» — увольте.
А вы ведетесь на большие проценты скидок? Какую самую дикую накрутку видели? Пишите в комменты, посмеемся вместе.