🌍 Рецепт №9

🌍 Рецепт №9

Как в Дании сократили потребление энергии — показав соседям чужие счётчики

«Люди экономят не ради планеты. Они экономят, чтобы не выглядеть хуже других»

Проблема

В Дании нужно было снизить энергопотребление домохозяйств. Кампании про «спасение климата» и «экономию денег» давали слабый эффект.

Рецепт

Компания-поставщик энергии Radius запустила эксперимент:

〰Каждому дому присылали отчёт о расходе энергии,

〰И рядом — средний показатель по улице.

〰Те, кто потреблял больше нормы, видели: «Вы на 20% выше среднего».

〰Те, кто ниже — получали похвалу: «Вы — чемпион по экономии!».

Результат

〰Потребление в группе, где показывали сравнение, упало на 11%.

〰Эффект сохранился более года.

〰Даже после окончания программы люди продолжали экономить.

Почему это работает?

Активируется социальная норма: люди не хотят быть «плохими соседями». Это не страх штрафа〰это стремление к социальной гармонии. И да, даже в индивидуалистичной Дании это работает.

Попробуй применить

Где в вашем проекте можно показать клиенту: «Вот как это делают другие»〰не для давления, а для мягкой поддержки?

〰

https://dzen.ru/id/592d4f31d7d0a6f37914faca

#РецептыПроектовМира