Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе
Сегодня разберем, как с помощью точечных правок и стратегического сокращения количества объявлений мы кардинально увеличили эффективность рекламы для бизнеса по продаже песка, щебня и услуг благоустройства.
Клиент жаловался на высокую цену заявки и низкое качество лидов. «Звонят, спрашивают про один песок, а у меня нет времени объяснять про все десять видов», — вот его ключевая боль.
Было: Старая стратегия «забросать объявлениями»
Изначальная стратегия клиента была типичной: создать как можно больше объявлений на каждый товар и услугу в надежде «поймать» клиента. Давайте посмотрим на цифры за период до оптимизации:
- Расход: 18 587 рублей
- Количество объявлений в кампании: 67
- Просмотры объявлений: ~15 000
- Количество контактов (звонки + сообщения): 130
- Цена контакта: 142 рубля
- Конверсия в контакт: 1.5%
Выводы по исходной ситуации
1. Слишком много объявлений: 67 объявлений — это огромное количество. Рекламный бюджет распылялся, система не могла определить, какие объявления самые эффективные.
2. Низкая конверсия (1.5%): Это главный сигнал. Объявления нерелевантны аудитории или перегружены информацией. Клиент терялся в многообразии и уходил.
3. Высокая цена контакта: 142 рубля за лид в нише сыпучих материалов — это много, учитывая средний чек и маржинальность.
Что мы сделали? Принцип «Лучше меньше, да лучше»
Мы не стали увеличивать бюджет. Мы пошли другим путем — оптимизировали то, что есть.
1. Жесткий аудит и чистка. Мы проанализировали все 67 объявлений. Убрали 90% дублирующих объявлений на один и тот же товар (например, 5 объявлений на «Песок карьерный» в разных категориях). Снесли старые объявления с нулевой или низкой активностью.
2. Структуризация и кластеризация. Вместо кучи разрозненных объявлений мы создали четкую структуру:
- Объявление-магнит на основную услугу (например, «Доставка песка и щебня»).
- Узкие объявления-специалисты на конкретные товары («Щебень гранитный 5-20», «Песок сеяный для песочницы»).
- Объявления под коммерческие запросы («Щебень для строительства дорог оптом»).
3. Переработка заголовков и описаний. Убрали воду и сложные формулировки. Впихнули в заголовок главное преимущество и геолокацию.
- Было: «Продаем песок карьерный. Недорого. Качество хорошее.»
- Стало: «Песок карьерный с доставкой за 4 часа! [Название города]»
4. Единая стилистика фото. Заменили темные, замыленные фото со смартфона на яркие, контрастные фото с укладки материала. Люди «покупают глазами», особенно в такой визуальной нише.
Результат после оптимизации
После того, как мы сократили количество объявлений и повысили их качество, система Avito смогла сфокусировать бюджет на самых сильных позициях. Новые результаты за аналогичный период:
- Расход: 22 587 рублей (бюджет немного вырос, но мы стали в разы эффективнее его использовать)
- Количество объявлений в кампании: 55 (на 12 меньше!)
- Просмотры объявлений: ~10 333 (просмотров стало меньше, но...)
- Количество контактов (звонки + сообщения): 221 (+91 контакт!)
- Цена контакта: 38,3 рубля (Снижение в 3.7 раза!)
- Конверсия в контакт: 2.14% (Рост на 43%)
Выводы и рекомендации для вашего бизнеса на Avito
1. Качество > Количества. Не распыляйтесь. 10 сильных, продуманных объявлений сработают лучше, чем 100 слабых и одинаковых. Алгоритм Avito любит релевантность.
2. Считайте не просмотры, а контакты. Нас интересует не витрина, а продажи. Рост конверсии при меньшем количестве просмотров говорит о том, что мы стали лучше попадать в целевую аудиторию.
3. Структурируйте рекламный кабинет. Разделяйте объявления по типам товаров/услуг и целям. Это поможет управлять бюджетом и анализировать эффективность.
4. Инвестируйте в визуал. Хорошие фото — это не расход, это инвестиция, которая напрямую влияет на CTR и конверсию.
Итог: Мы не маги, а просто сделали работу правильно. Системный подход и отказ от стратегии «создать побольше объявлений» дали клиенту почти в 2 раза больше лидов при том же бюджете и в 3.7 раз дешевле.
У вас похожая ситуация? Делитесь в комментариях, постараюсь дать совет. Если нужен детальный аудит вашей кампании — welcome в личные сообщения.
Чем мы можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит в онлайн-формате и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Подписаться на Telegram канал
Если вам нужен продающий сайт, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Оставьте заявку на нашем сайте.