Вы считаете себя дальновидным человеком? Уверен, что многие из вас мысленно кивнули. Большинство из нас хотят быть людьми, которые смотрят в будущее и просчитывают риски.
Сегодня разберем прием, который играет именно на этом желании. Он так и называется — «Я дальновидный!».
Суть проста: нужно мягко намекнуть оппоненту, что его текущее решение напрямую повлияет на ваше с ним взаимодействие в будущем. Не нужно спорить, просто апеллируйте к внутреннему образу собеседника, в котором он представляет себя умным и предусмотрительным человеком.
Как применять психотрюк на практике?
Вместо прямого давления, используйте вопросы и утверждения, которые заставят собеседника задуматься о последствиях:
- «Насколько далеко вы смотрите в будущее, чтобы инвестировать в этот проект уже сегодня?»
- «Надеюсь, вы уже думаете о будущем своих детей и их образовании?»
- «Я уверен, что только дальновидные люди сегодня планируют свою пенсию. Вы ведь из таких?»
Можно повернуть иначе, создав контраст:
- «Недальновидный руководитель продолжит работать на старом оборудовании. А расчетливый — подумает, сколько убытков принесет эксплуатация старой техники за год».
Секрет в том, что редкий человек признается (даже себе), что он недальновиден. Сказав «нет» в таком контексте, он внутренне почувствует дискомфорт. Ему захочется доказать обратное, и вот он уже подсознательно настроен принять вашу точку зрения.
Где это работает?
Практически везде, где есть переговоры и принятие решений.
- В семье. Обсуждаете отпуск? Можно сказать: «Дорогой, мы с тобой дальновидные люди. Мы же понимаем, что поездка в страну с нестабильной политической обстановкой — это риск сорвать весь отдых. Давай рассмотрим более надежный вариант».
- В бизнесе. Выбираете между техникой разных брендов? «Коллеги, мы же дальновидные люди. Использование системы, которую могут ограничить в нашей стране, — риск для всего проекта. Давайте подумаем, как минимизировать эту угрозу».
- В продажах и инвестициях. «Выбирая этот актив сегодня, насколько далеко в будущее вы смотрите?» — такой вопрос сразу переводит разговор с цены на ценность и долгосрочную выгоду.
Главный принцип: мягкость и «общая команда»
Обратите внимание: мы не говорим «ТЫ недальновиден, если сделаешь это». Мы говорим: «МЫ с тобой дальновидные люди, и МЫ понимаем последствия». Это снимает сопротивление и создает ощущение, что вы с собеседником на одной стороне, вместе смотрите в будущее. Прямое убеждение рождает спор. Мягкое внушение — сотрудничество.
Не бойтесь адаптировать эти фразы. Вместо «дальновидный» можно сказать «расчетливый», «продуманный», «стратегически мыслящий». Подберите слово, которое звучит естественно в вашей речи.
Запомните эти формулы:
- Насколько далеко вы смотрите в будущее, чтобы…?
- Я уверен, что только дальновидные люди… Вы же такой?
- Мы с вами дальновидные люди и понимаем, что… Поэтому давайте…
Используйте этот прием, чтобы мягко направлять, не навязывая свое мнение. Когда человек сам приходит к нужному вам выводу, он считает его своим. А это — самая прочная основа для любого соглашения.
А вы считаете себя дальновидным человеком? Если да, то делитесь, в каких ситуациях вам помогало это качество?