Рост с 1 ярда до 8 за 1 год — скоростное шоссе к банкротству

Рост с 1 ярда до 8 за 1 год — скоростное шоссе к банкротству.

Для большинства бизнесов такой рост выручки означает, что компания проскакивает пару ступеней в развитии, вылетая в мир крупных компаний.

Не построив систему в 1 миллиарде, наивно полагать, что на 8 ми самой собой все сложится))))

Во что упирается?

1. Отсутствие кадров, которые умеют работать на таких масштабах.

2. Делегирование не работает, процессы не настроены.

3. Разрывы в финансах. Именно на 3 месте по значимости.

4. Проблемы со стабильностью качества.

5. Несмотря на масштабирование, убыточная модель. Переплавы везде за счет неэффективности и отмутвиие автоматизации.

6. Невозможность сделать стратегию, как следствие — жизнь в режиме тушения пожара, причем самим собственником.

7. Проблемы с клиентами. Возможно, очень серьезные, если работаете на ГОЗ, 44 фз или большими компаниями.

8. Проблемы с налогами. Планирование при таком росте не дает нормальных прогнозов, особенно при резких движениях вверх (например, заключение 1 контакта, равного 2 выручкам годовым в прошлом). Строители часто с этим сталкиваются.

В целом бизнес должен расти, возможно, даже иксовать, но делать это лучше по прибыли, а не по выручке — так безопаснее

Самое интересное забыл!

Изменения в компании стоят денег, снижают прибыль в процессе и дают эффект после имплементации. Однако в этом кейсе кассовые разрывы - нет денег даже на текущую деятельность, с трудом оплачивают ндс с аванса. Будет грустный новый год, с моей точки зрения.